我們在實踐中進(jìn)行調(diào)查數(shù)據(jù)分析的時候，往往都會遇到權(quán)重的問題。因此有許多朋友一直在尋找，一個簡單有效的方法來確定權(quán)重。

那什么是權(quán)重呢？牛津辭典的解釋是：“為了考慮到特殊情況或補(bǔ)償一個扭曲的因素而作出考量或調(diào)整” 。所以說，權(quán)重是一個相對的概念。 針對某一情況或因素而言，其權(quán)重是指該情況或因素在整體評價中的相對重要程度。

舉一個例子，做過數(shù)據(jù)分析的朋友經(jīng)常要做SWOT分析。產(chǎn)品面對一個市場時，我們通過行業(yè)/市場分析洞察市場的機(jī)會和威脅，從競爭分析了解自身的優(yōu)勢和劣勢。如果，我們列舉的企業(yè)的優(yōu)勢有8條而劣勢只有4條，是不是意味著企業(yè)自身的優(yōu)勢大于劣勢呢？當(dāng)然不是！ 因為每個列舉的優(yōu)勢和劣勢的重要性和發(fā)生概率都是不同的。這樣的定性列舉讓我們無所適從，企業(yè)也無法做出戰(zhàn)略選擇。所以我們必須對列舉的各條，從不同側(cè)面的重要程度做定量分配，對各評價因子在總體評價中的作用進(jìn)行區(qū)別對待。事實上，一個面面俱到但是沒有重點的分析還不如扔進(jìn)水溝里，更為妥當(dāng)！

量化的好處在容易對比和鑒別，因此也比較容易和人溝通，并達(dá)成共識。 我們生活中不缺少量化的例子。 醫(yī)生就用量化的手段來診斷疾病：如 體溫表， 血壓計和心電監(jiān)護(hù)儀就是典型。廚師用量化的手段來燒菜: 克， 盎司， 毫升也都是相應(yīng)的工具。在這個統(tǒng)一平臺上， 醫(yī)生和患者，大廚和主婦就很容易溝通。相反， 缺乏量化的中醫(yī)或中餐，溝通起來有時就會有很多問題：如脈搏偏快，體溫偏高，醬油適量， 糖少許等等。

再回到上述的SWOT分析，其最大的缺陷就是只能做偏靜態(tài)的定性分析。但學(xué)者們根據(jù)SWOT的原理， 發(fā)明了外部因素評價表和內(nèi)部因素評價表。增加了權(quán)重和評分，最后可以算出加權(quán)得分，然后進(jìn)行比較，做出戰(zhàn)略選擇，有效地部分解決了實戰(zhàn)的問題，并提供有價值的參考。

那怎樣來確定權(quán)重呢？根據(jù)定義，顯然可以說權(quán)重越大，則該指標(biāo)在群體因素里的重要性也就越強(qiáng)。因此我們總是以百分比來表示權(quán)重，群體的總權(quán)重即各個指標(biāo)的權(quán)重之和，永遠(yuǎn)是100%。那么各個指標(biāo)的單項權(quán)重就落在在0到100%之間。權(quán)重的確定方法很多。有些方法是利用專家或個人的知識和經(jīng)驗，所以有時被稱為“主觀賦權(quán)法”。有些方法是由調(diào)查統(tǒng)計的數(shù)據(jù)決定，不需要專家的判斷，這就是“客觀賦權(quán)法”。我們在這里向大家介紹的是權(quán)值因子判斷表法，它屬于主觀賦權(quán)法，是指由分析人員組成的專家小組，制定和填寫權(quán)值因子判斷表，然后對各位專家根據(jù)經(jīng)驗和已知信息所填寫的權(quán)值因子判斷表綜合量化分析，來確定權(quán)重值的方法。

舉一個實戰(zhàn)例子，36kr曾經(jīng)發(fā)表過我們的《 移動醫(yī)療牙科app領(lǐng)域市場分析報告 》，當(dāng)時我們選定了與該行業(yè)相關(guān)最重要的8項指標(biāo)來進(jìn)行量化評估，分別是市場規(guī)模、市場成長、市場營銷組合、行業(yè)利潤、用戶的議價能力、替代品的威脅、同業(yè)競爭、潛在進(jìn)入者的威脅。

我們首先成立了分析小組，共有4人。然后我們就開始制定權(quán)值因子判斷表，將上述8個指標(biāo)分別作為行因子和列因子，就構(gòu)成了權(quán)值因子判斷表（見下表）。

我們評分的方法是，將每一個行因子與除自身之外的列因子兩兩比對，如果行因子比列因子重要， 就填“1”，如果行因子沒有列因子重要的話，則填“0”。 比如說，市場規(guī)模這個指標(biāo)，我們認(rèn)為在移動醫(yī)療牙科app領(lǐng)域，市場規(guī)模沒有市場成長更重要，填“0”；市場規(guī)模比市場營銷組合更加重要，我們就填“1”， 依此類推。然后我們再用下一個指標(biāo)依次向右比對，直到最后一個指標(biāo)。當(dāng)全部的比對完成以后，將所有的分?jǐn)?shù)橫向相加，就得到各項指標(biāo)的得分：市場規(guī)模獲4分、市場成長獲6分、市場營銷組合獲得1分、行業(yè)利潤獲1分、用戶的議價能力獲4分、替代品的威脅或5分、同業(yè)競爭或2分、潛在進(jìn)入者的威脅則或5分。對比上述得分，各項指標(biāo)的優(yōu)先排序就算出來了（下表）：

還有一件事別忘了，我們的分析專家小組有4名成員，每名成員都會根據(jù)自己的知識和經(jīng)驗，來填寫權(quán)值因子判斷表確定權(quán)重值。因此我們將所有人表格上的每項指標(biāo)的得分相加，計算出每項指標(biāo)的集體評估得分。

緊接著，我們將各項指標(biāo)的小組分析得分相加，總分合計為112分，再用每一個指標(biāo)的小組分析得分除以合計總分112，計算出來的百分比就是該項指標(biāo)的權(quán)重。比如說，市場規(guī)模的權(quán)重就是20%。 （見下表）

經(jīng)過上面的三個步驟，我們實戰(zhàn)撰寫真實牙科app行業(yè)研報的權(quán)重表就分析出來了，可以供我們參考。但是，還有幾個注意事項需要明確：

• 上述推導(dǎo)過程本質(zhì)上類似建立一個理論數(shù)學(xué)模型，那么其得出的結(jié)果，通常還要多次代入實際進(jìn)行驗證，以考量該數(shù)學(xué)模型的嚴(yán)謹(jǐn)性以及可信區(qū)間，并且有時可能還要個別調(diào)整。

• 與個體成員相比，專家小組的分析代表著集體的經(jīng)驗和智慧。理論上來講，專家小組的人數(shù)越多，產(chǎn)生的偏差就越小，數(shù)據(jù)也越有信服力。但是，誰又說100個人決策就會比一個人正確？企業(yè)經(jīng)營與自然科學(xué)一樣，真理往往掌握在少數(shù)人手里，如果大多數(shù)人的意見都是對的，那么大多數(shù)人都會成功了，而這顯然是邏輯悖論！

實際上企業(yè)在經(jīng)營中需要做各種各樣的決策，事事成立一個專家小組往往不現(xiàn)實，而由一些外來的，只是“名氣大的”或者不了解情況的“磚家”去分析，往往是有害的！因此在絕大多數(shù)情況下，都是由項目負(fù)責(zé)人做主觀判斷，當(dāng)然這里的主觀判斷通常也是從長期的實踐經(jīng)驗中得來的， 而不會是隨意設(shè)想，無根無據(jù)。

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