本文作者對(duì)信息流產(chǎn)品的商業(yè)模式以及盈利方式進(jìn)行分析解讀，與大家分享。

商業(yè)模式是決定產(chǎn)品是否能可持續(xù)發(fā)展且擴(kuò)大的核心，沒(méi)有商業(yè)模式就沒(méi)有不斷的產(chǎn)品迭代。今天我們就來(lái)聊一下在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中占有巨大的市場(chǎng)份額的以信息流形式存在的產(chǎn)品（例如：今日頭條、微博、微信朋友圈等）的商業(yè)模式。

一、信息流形式產(chǎn)品的商業(yè)模式「宏觀」

那么我們先從宏觀了解下信息流形式產(chǎn)品的商業(yè)模式大概分為幾個(gè)模塊，和幾個(gè)模塊之間的關(guān)聯(lián)性。

• 模塊1:用戶獲取「買量、獲取用戶流量」
• 模塊2:內(nèi)容生態(tài)「信息流內(nèi)容（來(lái)自PGC、UGC）」
• 模塊3:商業(yè)變現(xiàn)「收益產(chǎn)生的途徑」
• 模塊4:分發(fā)能力「信息與用戶之間的有效匹配」

這里我們先舉個(gè)栗子來(lái)幫助我們理解這幾個(gè)模塊：

• 假如我們擁有一個(gè)商場(chǎng)：那我們通過(guò)促銷活動(dòng)宣傳而招來(lái)用戶可以理解為 「用戶的獲取」 ；
• 我們商場(chǎng)擁有的商品種類的多樣性、豐富度即為 「內(nèi)容生態(tài)」
• 用戶在我們的商場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)，可以理解為 「商業(yè)變現(xiàn)」 ；
• 用戶進(jìn)入商場(chǎng)后的購(gòu)買頻次、消費(fèi)金額即代表著我們的 「分發(fā)能力」 ，我們要將用戶喜歡的內(nèi)容更好的推薦給用戶。

這四個(gè)模塊之間存在著相互作用的關(guān)系以完成對(duì)整個(gè)商業(yè)模式的支撐。

• 用戶獲取：商場(chǎng)的促銷活動(dòng)相當(dāng)于以低價(jià)購(gòu)買了大量用戶。
• 分發(fā)能力：我們可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓「用戶獲取」來(lái)的用戶很快找到自己想要的內(nèi)容并誘導(dǎo)消費(fèi)。
• 商業(yè)變現(xiàn)：在用戶擁有優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的同時(shí)，完成消費(fèi)，賺了錢，我們可以做更多的促銷活動(dòng)「用戶獲取」，也可以進(jìn)購(gòu)更多種類的貨品來(lái)提升我們商場(chǎng)的商品豐富度「內(nèi)容生態(tài)」。
• 內(nèi)容生態(tài)：我們的商場(chǎng)商品種類豐富，可以滿足不同類型消費(fèi)者，讓消費(fèi)者停留時(shí)間長(zhǎng)且成為回頭客，回頭客等于又獲取到了用戶。「用戶獲取」。

二、信息流形式產(chǎn)品的商業(yè)模式「微觀」

通過(guò)上面的栗子我們粗略的理解了商業(yè)模式下的幾個(gè)重要模塊，下面我們來(lái)詳細(xì)拆解下這四個(gè)模塊的核心能力：

1. 用戶獲取

獲取用戶的途徑有很多，有渠道采購(gòu)、內(nèi)容品牌獲量、社交分享、網(wǎng)賺收徒、地方推廣等等，其核心目標(biāo)還是讓產(chǎn)品可持續(xù)且低成本的獲取到用戶，提升用戶的留存是減少用戶流失的方法 ，減少流失 = 增加用戶獲取，在當(dāng)前的大環(huán)境下，人口紅利逐漸結(jié)束，低成本輕松獲取用戶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如果一個(gè)產(chǎn)品的LTV（用戶生命周期總價(jià)值）總值<其用戶獲取成本，他的ROI為負(fù)值，他將無(wú)法持續(xù)的生存。

2. 分發(fā)能力

• 內(nèi)容分發(fā)的種類可以分為：人工分發(fā)、機(jī)器算法分發(fā)、社交分發(fā)等，當(dāng)前很多平臺(tái)都會(huì)用多種形式并行分發(fā)，根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)決定不同分發(fā)方式的權(quán)重，這樣的好處可以更精準(zhǔn)的向用戶推薦信息，可以保留社交鏈關(guān)系。分發(fā)是信息和用戶之間重要的紐帶。
• 分發(fā)能力的核心主要是：用戶與信息之間的有效匹配，用戶能更快更好的獲得他需要的內(nèi)容，則用戶就更容易留下來(lái)，（提升用戶的留存是減少用戶流失的方法 ，減少流失 = 增加獲取），也更愿意進(jìn)行付費(fèi)。

3. 商業(yè)變現(xiàn)

商業(yè)變現(xiàn)大體分位：廣告、電商、小說(shuō)、游戲、直播、付費(fèi)會(huì)員等，商業(yè)變現(xiàn)是直接收入的路徑，其重要性不言而喻。 無(wú)論我們是哪種產(chǎn)品我們都要遵循一個(gè)原則，那便是，最高變現(xiàn)效率來(lái)提供相應(yīng)的變現(xiàn)路徑，也就是尋找適合產(chǎn)品變現(xiàn)途徑。

這里我們簡(jiǎn)單的通過(guò)產(chǎn)品類型進(jìn)行一些分類，并找尋其變現(xiàn)模式，來(lái)讓大家理解商業(yè)變現(xiàn)。

（1）社交產(chǎn)品類 ：這類產(chǎn)品擁有者強(qiáng)社交鏈沉淀，適合游戲和廣告變現(xiàn)。

（2）信息流產(chǎn)品 ：當(dāng)前的信息流產(chǎn)品主要是依賴廣告收入，用戶的瀏覽對(duì)應(yīng)著廣告的曝光，以及更適合的原生廣告（內(nèi)容即廣告）。

（3）短視頻產(chǎn)品 ：短視頻產(chǎn)品例如：抖音、快手等產(chǎn)品，他們主要是通過(guò)直播、與廣告結(jié)合形式，比如最近比較火的抖音網(wǎng)店、直播帶貨等。

（4）工具型產(chǎn)品 ：工具類型的產(chǎn)品是相對(duì)特殊的存在，它有著異于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)，那便是用戶即用即走（呼之即來(lái)、揮之即去），不會(huì)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間停留，變現(xiàn)能力差。聽(tīng)起來(lái)并不是什么優(yōu)點(diǎn)，但是這是工具類產(chǎn)品要面對(duì)的實(shí)際情況，對(duì)于這類產(chǎn)品，商家往往會(huì)采用會(huì)員、限時(shí)使用權(quán)、終身買斷等方式進(jìn)行變現(xiàn)，例如Photoshop、付費(fèi)錄屏軟件、迅雷、百度云盤等工具，用戶只有購(gòu)買才能獲取到想要的功能。當(dāng)然還有一些同類型產(chǎn)品雖然不會(huì)以買斷、會(huì)員形式出現(xiàn)，但為了提升變現(xiàn)能力，他們想辦法在App內(nèi)添加信息流內(nèi)容、消費(fèi)場(chǎng)景，以增加用戶的停留時(shí)間、增強(qiáng)變現(xiàn)能力，比如萬(wàn)能WIFF鑰匙。

（5）長(zhǎng)視頻平臺(tái) ：愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷等主要以廣告和付費(fèi)會(huì)員為主，比如視頻的前插廣告、暫停廣告；會(huì)員免廣告、會(huì)員提前看、會(huì)員限定內(nèi)容等。

（6）社區(qū)類產(chǎn)品 ：社區(qū)類產(chǎn)品往往附帶著用戶屬性，在電商、游戲方面都有著不錯(cuò)的變現(xiàn)能力。

（7）小額貸款產(chǎn)品 ：360借條、阿里巴巴小額貸款，這好比在商場(chǎng)內(nèi)放置的娃娃機(jī)，在商場(chǎng)消費(fèi)的同時(shí)，讓用戶玩幾局，提升單個(gè)用戶的變現(xiàn)能力。

當(dāng)然我們還可以通過(guò)用戶的使用時(shí)間進(jìn)行分類：

? 這里我們引入一個(gè)概念：「國(guó)民總時(shí)間」

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用戶一天的時(shí)間是有限的，我刷抖音刷了2個(gè)小時(shí)，就證明我只有22個(gè)小時(shí)去做別的事，也就是與我們競(jìng)爭(zhēng)的已經(jīng)不僅僅是同類型產(chǎn)品了，所有的產(chǎn)品共用著一個(gè)24小時(shí)，我多打兩局LOL就要少看一會(huì)微博。因?yàn)橛脩魮碛械臅r(shí)間不會(huì)變，所以App慢慢的從搶占?jí)K狀時(shí)間到爭(zhēng)奪瑣碎時(shí)間發(fā)展、如地鐵上坐一站刷刷抖音等。

• 針對(duì)占用大量塊狀時(shí)間的App適合：會(huì)員、包月、一次性付費(fèi)
• 針對(duì)占用用戶瑣碎時(shí)間的App適合：曝光為主的廣告、游戲、電商變現(xiàn)等。

4. 內(nèi)容生態(tài)

了解內(nèi)容生態(tài)，先要了解內(nèi)容的產(chǎn)生者：

內(nèi)容產(chǎn)生者簡(jiǎn)單分為：PGC、UGC

• PGC：Professionally Generated Content 專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容
• UGC：User Generated Content 用戶原創(chuàng)內(nèi)容

平臺(tái)是否能為內(nèi)容生產(chǎn)者提供優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)環(huán)境、對(duì)于有志生產(chǎn)者的篩選能力、和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)能力都決定著平臺(tái)的發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

今天我們講了很多信息流形式下的商業(yè)模式，重要的不僅僅是了解這些內(nèi)容，而是學(xué)會(huì)用產(chǎn)品的思維進(jìn)行思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活中有太多的事可以用產(chǎn)品思維進(jìn)行解決和優(yōu)化，這便是產(chǎn)品之美。

下一期有時(shí)間我們可以聊聊如何把產(chǎn)品思維運(yùn)用到生活中，得到雙重成就。

感謝大家的耐心觀看，喜歡內(nèi)容的話可以隨手點(diǎn)個(gè)贊，訂閱專欄不迷路。

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本文由 @AdaWang 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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