近日，網信辦打擊非法婚戀網站的行動把這個行業置于公眾的焦點之下。今天，百合網宣布完成新一輪15億元融資，計劃在年內登陸國內資本市場。與此同時，百合網還宣布將從5月22日起實行交友溝通免費。這一系列舉動又將婚戀行業的競爭上升到全新的階段。百合網CEO田范江在接受 騰訊 科技專訪時表示，越來越多的互聯網公司會在本土上市，中國資本市場變好、新的IPO的擴容、發行速度的加快都是非常難得的機會。

以下為專訪百合網CEO田范江實錄：

　　 15億融資怎么花？

問：百合網今年已經有近15億元的融資，下半年還會更大的融資計劃，這么多錢百合網具體要怎么花？

　 田范江：這筆錢分三個用途。

第一個用途是拆除VIE架構，我們知道百合過去十年中間引入了多輪美元基金的合資，要回歸國內市場的前提條件是必須把VIE架構拆除掉，所以說這筆資金有一部分是用于贖回老投資人的股份。

第二部分是用于我們的核心業務發展，就是婚戀交友業務的發展。可以講如果沒有這一輪投資的話，我們沒有財力做出線上溝通免費這樣的決定，即使我們有心我們可能也無力，因為這個是涉及到一筆很大的收入的損失。我們在去年這筆收入大概接近2個億，就是1.5億以上的費用，當我們免費掉之后這筆收入即使是完全消失也是大部分消失了，要開發增值服務需要時間，可能需要半年一年甚至一年到兩年的時間才能把它開發好，才能填補收入的短期之內的下滑。

第三個用途當然就是用于建立婚戀生態鏈系統，我們要往婚戀全產業鏈擴張，這里面有很多新的業務線要開設，包括婚戀咨詢與培訓，包括婚戀消費相關的，互連網金融相關的，甚至我們還在籌備與婚戀相關的影視傳媒，很多的業務線的布局、人員招聘，我們要進行兼并收購，這些都是需要資金的。

　　 為何回歸A股？

問：似乎國內的婚戀交友網站對于國外資本的吸引力不是很強，從您的角度來說百合網選擇回歸國內資本主要的考慮是什么？

田范江：第一，中國的網站去國外上市其實是在特定時期的一種不正常的情況，那時國內資本市場不夠發達，受到一些政策上的限制，但是國內資本市場近期變化非常迅速。對于互聯網企業的認知很高，政策變得越來越靈活。過去幾年中間IPO暫停了兩年，整個中國股市等于已經失去了上市的可能性，任何企業都上不了，那么在這種情況下可能只能去選擇海外，而現在對于這種互聯網的VIE架構，也是沒有辦法在國內上市的。所以我想過去中國互聯網公司在海外上市是一種迫不得已的選擇，那是一種離家出走，孩子很受欺負，因為那里沒有人知道你在中國做過什么，沒有人看得起你，所以他還是受到很多的歧視，因此現在中國的資本市場變好，一個是我們看到股市在不斷地向上。

第二，新的IPO的擴容、發行速度在加快。

第三，新三板是一個偉大的創舉，而且還會有戰略新興板等等，國內市場的大門已經在開放，所以說抓住這個機會應該是一個非常難得的機會的大門。未來我預期當然就是越來越多的互聯網企業會選擇在本土上市，因為我們的客戶都是在本土，我們的品牌在本土，那我們跑到外面去上的話這是一個巨大的損失。

　　 問：有上市詳細時間表嗎？

田范江：我們現在的計劃是這樣的，轉回到VIE結構的話，排隊需要相當長的時間，而且我們認為新三板是非常好的機會。我們已經在這個月把VIE完成了，已經解除完畢了，準備在三季度先上新三板。

問：如果全面免費了以后，靠的增值服務足以支撐這個業績嗎？包括能達到國內資本市場上市的一些要求嗎？比如盈利性。

田范江：新三板對于盈利性并沒有強的要求，是比較自由的空間，這是我們看好它的一個方面，使得我們更長線地去考慮這個問題。可能短期之內一個季度兩個季度之內業績會下滑得很厲害，但是考慮到未來的一年兩年，否則的話我們可能就會變成現在撐著，現在做了這件事情就不能上，等我上了之后我就更不能做了，什么時間做呢，還不如在上之前先把困難的決定做掉。

　　 盈利模式多元化

問：百合網目前有40%的收入在線上，但今天宣布將實現線上免費溝通，這個決定應該是非常困難的。百合網今后具體從什么領域擴大自己的營收目標，這個盈利的模式將會有什么樣的改變？

田范江：第一，從單純的婚戀交友領域的話，還有很多的增值服務，比如怎么樣能夠讓用戶更好地展示自己，更好地去獲取到曝光的機會等等，像這些方面還是有一定的挖掘機會，就是在基本的溝通服務免費之后增值服務還有一定的挖掘機會，這是一部分。

第二，我們會考慮這個用戶在婚戀過程中間產生的消費，比如他可能要去買禮物，可能要去旅游等等，像這樣的一些消費，之前我們是并沒有涉足的，所以說我們要做的就是這一部分是我們要增加進來的。

第三，我們會把我們的目標客戶群擴大，給各個有婚戀問題的家庭、個人去提供婚戀方面的咨詢、指導，然后培訓，這一塊是我們今年下半年起就要去擴展的一個非常重要的業務板塊。再往后延伸的話就是產業鏈里面，我們知道當他單身后面就是要去結婚，這一部分的延展我們覺得也應該是屬于我們業務的一部分。然后再加上有一些婚戀網金融相關的服務，比如我們聯手合作伙伴推出的百合愛情銀行，百合愛情銀行的用戶可以在這里去投資理財。

我們給用戶提供的服務是全方位的，同樣我們盈利來源也是多樣化的，這個是我們將來考慮去創造新的收入來源的地方。

只靠免費無法構建起來一個很成功的商業模式，還是必須靠業態的延展，要構建一個婚戀的生態鏈系統去延展我們的業務，把這個婚戀交友作為一個起點，這個起點第一就是在他單身的時候他就認識了，我們要做針對所有家庭的婚姻咨詢輔導培訓，我的用戶不是每年的三千萬用戶了，我是四億個家庭全是我的目標用戶，而且終生可能都是我的目標用戶。第二他在網上原來的交換信息就完事了，但是交換完信息以后他有很多線下的活動，看電影，買東西，這些服務，這樣的服務我們要去做，也就是說我們必須從一個垂直的婚戀交友的應用升級到構建一個婚戀的生態鏈系統，這樣免費才有異議，才能夠構建一個新的商業模式。