文|青山資本

又到一年兒童節(jié)。今天，我們特別談?wù)劊瑑和?a class='sowmlink' id='chuangyexiangmu' onmouseout='Fhidden()' onmouseover='Fpop(this)' target=_blank >創(chuàng)業(yè)項目當(dāng)下還有哪些機會？

? 兒童類創(chuàng)業(yè)項目都有哪些類型？

說到兒童類創(chuàng)業(yè)項目，相對較泛，圍繞嬰幼兒和兒童群體的創(chuàng)業(yè)項目都可以稱之為兒童類創(chuàng)業(yè)。如果在一些創(chuàng)投數(shù)據(jù)庫里以“兒童”為關(guān)鍵詞進行檢索，兒童娛樂、兒童教育、兒童陪伴等類別的兒童創(chuàng)業(yè)公司已有幾百家之多。

鑒于兒童群體的和特殊人群屬性，以及需求復(fù)雜度，也從幾個維度來細(xì)分。

如果按照年齡段來劃分，可以分為三個階段，-1-3歲、3-6歲和6-12歲，不同年齡階段有不同的需求。-1-3歲階段，主要是孕期保護、母嬰用品、早教類項目，3-6歲階段主要集中在兒童教育和兒童管理，6-12歲偏小學(xué)教育和興趣教育等。?從創(chuàng)業(yè)類別上看，可以分為母嬰電商、早教、玩具、親子生活消費、兒童娛樂內(nèi)容、智能硬件等方向。?

? 市場整體很大，細(xì)看很小

之所以有很多創(chuàng)業(yè)者愿意做兒童市場，一個很大的原因是，很多人在談?wù)搩和愴椖康膭?chuàng)業(yè)機會時，都相信 這是一個尚在初級階段，不斷增長，用戶生命周期長，又付費意愿強烈的市場。

當(dāng)然，有數(shù)據(jù)也可以說明這一點。來自網(wǎng)上的一個數(shù)據(jù)顯示，中國0-12歲兒童規(guī)模在2012年已經(jīng)達到2.3億人，每年約有3000萬新生兒。2016年起國家全面開放二胎，未來兒童用戶群不斷攀升。

確實，由于兒童撫養(yǎng)、教育和管理存在試錯成本較高的問題，父母不會輕易去選擇免費或者便宜的產(chǎn)品，無論是為了保險和安全起見，還是出于“我想把最好的都給你”的愛，都會傾向于更昂貴，感覺會更好的產(chǎn)品。相對于其他消費品類，是前所未有地付費意愿強。? 但是大多數(shù)人忽略了兩個問題：

1、“父母”不具有強標(biāo)簽屬性。

和成人用戶不同，兒童用戶的服務(wù)和付費人群是不統(tǒng)一的。兒童內(nèi)容和用品的服務(wù)方是兒童，但付費方是父母。娛樂和教育是為了讓孩子成長，但選擇服務(wù)和產(chǎn)品的決定權(quán)在父母手中。

我們需要好好分析下“父母”這個群體，也就是用戶畫像。做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人都知道，構(gòu)建用戶畫像是通過對用戶信息分析而來的高度精煉的特征標(biāo)識，核心工作即是給用戶貼“標(biāo)簽”。

在平常的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶畫像中，我們會把人分成很多標(biāo)簽，粗略劃分可能有男性用戶或女性用戶，白領(lǐng)人群或藍領(lǐng)人群，再細(xì)分一點，比如25-30歲的男性用戶，18-25歲的女性用戶，或者大學(xué)生群體。這些劃分都是以用戶的性別、年齡等自然屬性或者職業(yè)等社會屬性來劃分。“父母”的標(biāo)簽生成機制和上述標(biāo)簽不同。“父母”的生成是由于有了子女這種行為動作，只要成年人都有成為父母的可能。

需要強調(diào)的一點，用戶畫像除去“標(biāo)簽化”的特征，還有一個特別重要的特點是“低交叉率”。

顯然，“父母”標(biāo)簽的交叉率就太高了，所以“父母”群體并不是一個強標(biāo)簽的群體。沒有強標(biāo)簽的屬性，談不上精準(zhǔn)營銷，數(shù)據(jù)挖掘甚至私人定制服務(wù)。 而且從用戶端來看，用戶不會只依賴單一的供給平臺。比如一個媽媽要購買紙尿褲，市面上所有線上線下平臺都可以滿足她，選擇哪家則是受價格、她的偏好等因素所致。

2、兒童用戶群幾乎“一歲一個市場”。

無論是嬰兒還是大一點的兒童，雖然都稱之為“兒童”，但因為年齡的不同，各自的需求差別很大。成人的需求，比如一個30歲和35歲的男青年，他的日用品幾乎可以相同，但是對于孩童而言，卻有很多差異。甚至是 “一歲一個市場”，在滿足用戶需求上并不具有規(guī)模化效應(yīng)。

綜上來看，無論是父母還是兒童，都是一種“統(tǒng)稱”。兩個稱不上是強標(biāo)簽的群體，交叉和重疊之后差異更大。 這 樣給創(chuàng)業(yè)者就造成了一個目標(biāo)用戶規(guī)模的錯覺：以為所有父母和兒童都是你的用戶，其實非常少。一個上億的的總用戶群根據(jù)不同的需求會分割成若干份，實際上用戶規(guī)模并沒有想象地那樣大，且用戶群會不斷的流失，創(chuàng)業(yè)公司需要不斷地拉新。

兒童類創(chuàng)業(yè)公司已無平臺類機會

我們把創(chuàng)業(yè)公司成長機會分成三種，生態(tài)型公司、平臺型公司和品牌型公司。兒童類的創(chuàng)業(yè)公司可能成長的機會是后兩種，平臺型公司和品牌型公司。?我們的判斷是，到目前， 兒童類創(chuàng)業(yè)公司，如果今天從天使階段開始創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)沒有平臺型公司的機會了，尤其是電商交易類型和流量入口類型的平臺機會更少。

兒童類創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，諸如電商等領(lǐng)域一直是紅海，例如垂直平臺類電商，過去幾年，大多是從紙尿褲等開始，擴展到其他品類，幾乎是一路創(chuàng)業(yè)，一路通過價格戰(zhàn)和服務(wù)等互相征伐傾軋，甚至說這個紅海一直紅著，從未藍過。

即使這樣，伴隨著海淘和母嬰消費熱潮，這個垂直領(lǐng)域已經(jīng)成長出了幾個相當(dāng)體量的公司，難言格局已定，但對于早期項目的創(chuàng)業(yè)來說已經(jīng)基本沒有機會了。

再例如，基于流量分發(fā)的兒童娛樂類項目。和之前幾年的一個變化是，現(xiàn)在流量獲取比以往要難，獲客成本和難度都很高。加上，兒童類創(chuàng)業(yè)項目由于用戶群的自然流失，需要重復(fù)拉新獲客，目前已經(jīng)不再處于之前的社交和流量紅利期，新公司很難再去成長為新的流量入口。? ?

可以有的創(chuàng)業(yè)機會

如果一定要圍繞兒童群體創(chuàng)業(yè)， 我們看好兩類項目：一是可商業(yè)變現(xiàn)能力強，二是新消費品牌的機會。

?1、強變現(xiàn)能力的項目。 意味著可以更直接地從用戶端收錢。現(xiàn)在那種做大用戶群，先有流量再做交易的商業(yè)模式，在兒童類創(chuàng)業(yè)項目上的機會急劇縮減。強變現(xiàn)能力的項目可能包括，滲透兒童衣、食、住、行的方方面面的母嬰用品售賣、兒童教育硬件、IP衍生品和線上線下兒童服務(wù)等。?

2、新消費品牌的機會。 由于兒童消費受品牌和口碑的影響較大，新一代媽媽和上一代媽媽在品牌選擇和消費能力上都有很大差異。我們相信，新媽媽群體不斷涌現(xiàn)，一定會有新的大眾消費品牌誕生。? ?

最后提醒：坑多需謹(jǐn)慎

在前面，我們描述很多可能的機會，但是從已經(jīng)成長起來以及死掉的公司來看，會發(fā)現(xiàn)，兒童類創(chuàng)業(yè)項目真正做好并不容易。可能有如下原因：?

1、 兒童用戶服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品設(shè)計的“反向探索”。

因為與成年人的需求不同，滿足兒童需求的產(chǎn)品設(shè)計過程，這是一個成年人進入“小人國”的過程，就像小朋友從出生起開始無窮盡地探索世界，大人在設(shè)計兒童內(nèi)容所需要的探索以及面臨的問題，幾乎和小朋友一樣多。?

2、 創(chuàng)業(yè)項目的定位和延伸路徑有很大的機會成本。

一般來說，創(chuàng)業(yè)項目都是先聚焦實現(xiàn)單點突破后再往上下游延伸。涉及到兒童市場，會面臨一系列問題，比如哪個年齡段，做什么娛樂內(nèi)容，做體制內(nèi)還是素質(zhì)教育，做產(chǎn)品還是做服務(wù)，大人對產(chǎn)品的態(tài)度等，這些在創(chuàng)業(yè)一開始需要想清楚，確定好，自然極大地考驗創(chuàng)業(yè)者的格局和方向感。每個定位的背后都是有很大的機會成本的，如果一開始沒有想清楚，很容易出現(xiàn)“一招失，全盤皆輸”的局面。?

3、獲客的難度和切入點不同，同樣的方向做出來也不一樣。

以前給創(chuàng)業(yè)者講過一個例子。比如同樣是做早教課，如果一開始直接去向父母推銷，信任度很難建立，獲客的難度很大。但是如果最開始的切入點是租賃玩具，通過和父母的多次接觸建立起聯(lián)系和信任，再去切入早教課會相對容易。對創(chuàng)業(yè)者來說，需要珍惜每一個接觸點，但如何建立高頻的接觸點，也是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。

? 4、創(chuàng)業(yè)者自己的屬性。

我們常說，天使投資主要是投人，創(chuàng)業(yè)者自身的經(jīng)歷和身份會占很大的比重。正所謂“白天不懂夜的黑”，在兒童類的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，相對而言，那些已經(jīng)為人父母的創(chuàng)業(yè)者在體察孩子的樂趣和痛點的時候會更有體會，產(chǎn)品感覺也會不一樣。?兒童類創(chuàng)業(yè)的話題比較大，覆蓋面比較廣，限于篇幅，無法展開詳述，歡迎一起深入探討。