ASO114 ?創始人 ?張林

ASO 是“應用商店搜索優化”的簡稱。與在 PC 時代的 SEO 一樣，在移動互聯網時代，為了提升 App 在各類 App 電子市場排行榜和搜索結果排名，就有了 ASO 技術。兩種技術的目的都是為了提升自己的產品在這些搜索服務時能夠盡可能地靠前展示或者是優先展示。早期 App 較少的時候，簡單的分類榜單已經足夠了，和網頁發展的規律類似，入門用戶以 hao123 為主，但搜索已經占了統治地位，隨著 App 數量的進一步提高，榜單之外下載比例也會進一步提升。對于創業公司， ASO 可能是為數不多小投入大產出的推廣手段，重要性不言而喻。

目前ASO服務有兩種，一種是接單式服務，一般由專業的運營人員為你的App提供優化建議，另外一種是自助式的SaaS式服務 ，當前提供ASO優化服務的平臺不少。但國內市場的痛點在于，蘋果應用商店占了國內市場22%左右的份額，剩下的78%幾乎都是安卓市場，但是當前安卓市場混亂無序，主流應用市場有十余個，每個市場都各有規則，且競價廣告所占的成分很重。所以很多ASO平臺的分析和優化基本都是聚焦蘋果商店，極少有涉足安卓市場的。

ASO114創始人張林表示，隨著華為、小米、OPPO、VIVO等國產手機的崛起，蘋果一路下滑到22%左右，而在全球蘋果的份額只有15%，對于開發者來講，安卓市場的體量比蘋果大很多，在國外，開發者要看安卓數據，直接用Appannie看Google Play就行，但國內的安卓市場卻群雄割據，急需一款大數據平臺可以支撐安卓。ASO114要做的，就是在提供AppStore數據分析與服務的同時，為安卓市場的用戶也能提供同等的ASO優化服務。

而之所以選擇ASO這一創業方向，與張林的成長背景密切。雖然如今被業內人士稱為“大師兄”，但他并非一開始就從事搜索技術行業，而是經過了探索之路，張林學生時代上的中專，卻靠著自學完成了大學全部計算機專業課，還曾經把市區主要網吧的網管密碼破解完之后直接寫在黑板上讓同班同學全部免費上網。畢業后一年就憑借過硬的技術以18歲的年齡成為了一名有自己獨立辦公室的硬件工程師。其后常年混跡于ChinaUnix等老牌技術社區，成為黑客組織EST的核心成員。

年少輕狂的歲月過去以后，張林后來選擇加入國內垂直電商平臺拍鞋網，不到一年時間就從程序員升職為技術總監。2009年轉戰營銷，展開了對搜索引擎排名算法的研究，將拍鞋網自然流量沖刺至行業前三名。2012年，拍鞋網獲得美國高盛和海納亞洲創投基金A輪1250萬美元融資，作為營銷副總裁，他管理和運營著千萬級別的廣告投放，這也為ASO114的誕生打下基礎。

“ 目前應用商店的榜單效果正在減弱。 刷榜猖獗、垃圾應用霸屏成為罪魁禍首，試想一下當你一次又一次打開排行榜，看到的是滿屏的炸金花、單身男女寂寞交友之類的垃圾應用，你還會不會用榜單來找應用。在這種情況下，網民會越來越理性，自己主動去搜索比如直播、汽車等。 搜索流量在持續擴大，這對于中小開發者是好事。 ”張林說。

要做好ASO，第三方統計工具是不可或缺的，ASO工具基本是App運營人員的標配。ASO114通過免費分析工具幫助用戶處理數據，提供榜單實時排名、完整的實時熱搜詞和關鍵詞搜索指數排行、競品對比數據、用戶評論走勢等，對App進行更具體完整的ASO數據分析，同時分別提供一鍵式優化助手和定制化的ASO專家服務，幫助創業者進行專業的ASO優化。

由于業界缺乏一個有效的數據平臺可以讓開發者評估ASO 的成效，所以ASO114研發出權重系統，“ 把應用覆蓋關鍵詞數量、覆蓋關鍵詞指數、關鍵詞搜索排位三大因素綜合起來，就可測算出每一個詞可獲得的預估流量，把這些詞相加，得出當前市場的搜索下載總量，再把這個下載總量與權重分級評定對應起來，就是這款應用的權重。 ”張林介紹。

張林強調：“ASO114是國內唯一一家提供安卓關鍵詞分析和權重評級的平臺，其它平臺最多提供安卓榜單排名和官方已公布的下載量數據。采集數據工作很簡單，但沒多大價值，因為ASO的核心是關鍵詞分析，沒有關鍵詞分析，安卓的ASO就等于沒有。”

目前ASO114完成覆蓋418萬款應用，198萬關鍵詞，累計歷史數據超過3000億，是國內目前唯一一家能同步支持安卓和蘋果關鍵詞數據分析的ASO平臺。

ASO114的盈利模式分為幾個部分，一是標準的SaaS服務，根據賬號使用權限和時長計費；二是面向中小開發者的標準化ASO服務套餐；三是提供面向大客戶的定制化服務，四是ASO相關培訓，定期舉辦的線下深度沙龍。 ASO114目前也在通過全國性的落地沙龍擴大知名度和影響力。

競爭方面，與ASO114在做類似事情的有蟬大師、應用雷達、ASO110等，這一市場是否趨于紅海？張林的觀點是，國內的ASO市場才剛剛開始，“國外的平臺已經跑了1000米，而國內沒有一家跑到100米。”張林說，“不是說國內跑得很慢，而是它的整個格局、眼界都是小打小鬧。ASO本身是一個大規模的市場，而國內在這一塊并沒有做得很好，基本都大同小異，只是把蘋果AppStore的榜單排名、熱搜的功能列出來，但沒有做到擴展化。”

ASO114計劃在3年時間內，打造成為一家覆蓋移動應用監測的平臺，為移動應用開發者提供更開放、更靈活、更全面、更及時的數據分析平臺，以大數據為支撐，為開發者降低推廣成本，用數據為運營和推廣提供決策依據。

2016年6月，ASO114獲個人投資者200萬元種子輪融資。