初識(shí)張林，是在上海的一次搜索營銷會(huì)議上，這個(gè)書生氣的大男孩作為分享嘉賓大講冷笑話，惹得大家忍俊不禁他卻在臺(tái)上不茍言笑的事跡給我留下深刻印象。

3月1號(hào)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入駐3W唯你孵化器，我們又結(jié)下了小小的緣分。輕松活潑的氛圍之下，卻聽說他是目前國內(nèi)玩SEO混到最高管理層的人，當(dāng)即對(duì)他產(chǎn)生了好奇，然而苦于一個(gè)正式的機(jī)會(huì)。直到這次安排我采訪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，沒想到是他。

因?yàn)橐淮未蜗嘤觯@個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者身上有什么好玩的故事，又是什么契機(jī)促使他去創(chuàng)業(yè)，他最終想把團(tuán)隊(duì)帶往何方，都成為我的興趣所在。

壞小孩到18歲硬件工程師

張林沒上過正經(jīng)的大學(xué)，只有一年多的中專學(xué)歷，但他利用在校期間卻自學(xué)完了大學(xué)全部計(jì)算機(jī)專業(yè)課，不僅為后來的技術(shù)累積奠定了最堅(jiān)實(shí)的一步，也為自己的學(xué)生生涯增添了許多“光榮事跡”。

“我讀書那會(huì)最喜歡做的事就是上網(wǎng)，但是上網(wǎng)要按時(shí)收費(fèi)，學(xué)生嘛，都窮得很，于是我就想著法子破解網(wǎng)管密碼，當(dāng)時(shí)把市區(qū)主要網(wǎng)吧的網(wǎng)管密碼破解完之后直接寫在黑板上，讓班上同學(xué)都能免費(fèi)上網(wǎng)，他們都夸我是‘天才’！”張林笑言。

中專畢業(yè)時(shí)，一家顯卡企業(yè)來校招聘，憑借過硬的技術(shù)，只一輪面試張林就順利通過，雖然只有18歲，卻名正言順地成了一名有自己獨(dú)立辦公室的硬件工程師。

“廠里的總工程師很信任我，得知我擅長(zhǎng)軟件，就把這塊業(yè)務(wù)都交給我。”那時(shí)張林做的一大主業(yè)就是把128M的顯卡，通過硬件線路改造，讓軟件測(cè)成512M，然后再用十六進(jìn)制的方式進(jìn)入BIOS修改數(shù)據(jù)并促成極限超頻，“市場(chǎng)上只要有新顯卡推出，我馬上就能以不到1/5的成本制造出同款，在造假和山寨盛行的年代，個(gè)人是無法做出太多選擇的。”

黑客到技術(shù)總監(jiān)

從學(xué)生時(shí)代開始，黑客技術(shù)就是張林最大的愛好，成為黑客組織EST的核心成員，常年混跡于ChinaUnix等老牌技術(shù)社區(qū)，似乎都沒什么奇怪。

“誰都有過年少輕狂，我也不例外。”原來有段時(shí)間經(jīng)濟(jì)十分困難，張林便用Delphi寫了幾個(gè)木馬來盜取被感染用戶的游戲和QQ賬號(hào)，QQ號(hào)直接批發(fā)出去，游戲號(hào)就賣裝備賣等級(jí)，“由于我寫的木馬主流殺毒軟件都查殺不了，雖然內(nèi)心非常興奮，但理智卻最終讓我三個(gè)月后收了手，而圈內(nèi)有些朋友沒有及時(shí)懸崖勒馬，最終走上了不歸路。這件事讓我深刻意識(shí)到，技術(shù)應(yīng)該用來改變生活，而非毀掉生活。”此后，張林的事業(yè)可謂一帆風(fēng)順，進(jìn)入一家網(wǎng)絡(luò)公司后不到一年時(shí)間就從程序員升職為技術(shù)總監(jiān)。

技術(shù)+營銷才是歸宿

“當(dāng)時(shí)公司經(jīng)營的電商平臺(tái)每天流量只有幾千，業(yè)績(jī)并不明顯，出于技術(shù)人的敏感，我開始研究搜索排名算法。”結(jié)果在算法引入程序之后，短短3個(gè)月時(shí)間平臺(tái)流量就沖到了3萬以上，“這是同期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年要花千萬級(jí)的廣告費(fèi)，才能做到的量。”公司蒸蒸日上迎來了A輪融資，老板出于信任，任命張林為營銷副總，“可能是財(cái)大氣粗，和業(yè)內(nèi)人一樣，我也瘋了似的投廣告，但業(yè)績(jī)并不出色，隨著接觸的營銷同行越來越多，卻慢慢發(fā)現(xiàn)自己格格不入，用現(xiàn)在的話說是情商比不過人家，段位沒人家高，這讓我萌生了轉(zhuǎn)行的念頭。”

2014年，張林徹底陷入了繼續(xù)做營銷還是回到技術(shù)的糾結(jié)難題中。轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在上海的一次投資者年會(huì)上，張林認(rèn)識(shí)了幾位已經(jīng)獲得融資的技術(shù)培訓(xùn)平臺(tái)創(chuàng)始人，經(jīng)過交談，張林發(fā)覺機(jī)會(huì)來了。“我的技術(shù)不比他們差，卻比他們更懂營銷，不就是做平臺(tái)嘛，以前剛學(xué)PHP時(shí)，就做了一個(gè)PHP開發(fā)資源網(wǎng)，流量做能做到幾萬。更不用說后來為電商平臺(tái)引流獲得千萬級(jí)美金融資的事了，我有這個(gè)資源和能力，所以我能做。”

APP數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)ASO114誕生

說干就干，張林火速從公司辭職，開始搭建自己的數(shù)據(jù)王國。之所以選擇ASO，一方面基于自己已有的技術(shù)沉淀，另一方面，是市場(chǎng)釋放出來的巨大利潤空間。目前，蘋果市場(chǎng)份額只有25%不到，而安卓在國內(nèi)的市場(chǎng)份額卻高達(dá)70%，在國外，開發(fā)者要看安卓數(shù)據(jù)，直接用Appannie看Google Play就行，但國內(nèi)的安卓市場(chǎng)卻群雄割據(jù)，大局未定，急需一款大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以支撐開發(fā)者掘金安卓市場(chǎng)。“我從一開始就沒有打算做別人一樣的產(chǎn)品，如果只做蘋果的榜單、排名及關(guān)鍵詞分析，目前已有的競(jìng)品就已經(jīng)夠了。”

在找到技術(shù)合伙人后，張林花了一年時(shí)間，把安卓的關(guān)鍵詞分析和權(quán)重評(píng)測(cè)系統(tǒng)開發(fā)完成，在2016年3月正式發(fā)布。張林強(qiáng)調(diào)：“ASO114是國內(nèi)唯一一家提供安卓關(guān)鍵詞分析和權(quán)重評(píng)級(jí)的平臺(tái)，其它平臺(tái)最多提供安卓榜單排名和官方已公布的下載量數(shù)據(jù)。采集數(shù)據(jù)工作很簡(jiǎn)單，但沒多大價(jià)值，因?yàn)锳SO的核心是關(guān)鍵詞分析，沒有關(guān)鍵詞分析，安卓的ASO就等于沒有，所以我們才花了如此多的時(shí)間，來做一件我們認(rèn)為真正有意義的事。”

重新定位，ASO114成行業(yè)變革者

在ASO114誕生之前，很多人將ASO理解為App Store Optimization，認(rèn)為ASO只是單純面向蘋果市場(chǎng)的應(yīng)用排名優(yōu)化，實(shí)際上，這種認(rèn)知存在很大誤區(qū)，準(zhǔn)確來說，ASO的英文標(biāo)書應(yīng)該是App Search Optimization，翻譯成中文是“應(yīng)用搜索優(yōu)化”，即讓用戶在搜索應(yīng)用時(shí)，讓開發(fā)者的APP排名更靠前。

由于業(yè)界缺乏一個(gè)有效的數(shù)據(jù)平臺(tái)可以讓開發(fā)者瞬間評(píng)估出其ASO的成效，所以ASO114研發(fā)出權(quán)重系統(tǒng)，“把應(yīng)用覆蓋關(guān)鍵詞數(shù)量、覆蓋關(guān)鍵詞指數(shù)、關(guān)鍵詞搜索排位三大因素綜合起來，就可測(cè)算出每一個(gè)詞可獲得的預(yù)估流量，把這些詞相加，得出當(dāng)前市場(chǎng)的搜索下載總量，再把這個(gè)下載總量與權(quán)重分級(jí)評(píng)定對(duì)應(yīng)起來，就是這款應(yīng)用的權(quán)重。”張林介紹。

目前ASO114將權(quán)重定義為兩種，一種是蘋果IR(iOS Rank)，另一種是安卓AR(Android Rank)，兩者取值均分9個(gè)區(qū)間共10級(jí)，開發(fā)者可以在搜索應(yīng)用后1秒內(nèi)根據(jù)權(quán)重測(cè)算出應(yīng)用的搜索下載量情況。截至目前，ASO114平臺(tái)數(shù)據(jù)總體量超過3000億，覆蓋iOS市場(chǎng)App198萬，安卓市場(chǎng)App200萬，同時(shí)已累計(jì)注冊(cè)應(yīng)用開發(fā)者超過27萬。

盈利在望，ASO114持續(xù)良性運(yùn)作

每一種模式不管說得多高大上，最終還是要回歸能否盈利這個(gè)本質(zhì)問題。張林說，ASO114的盈利模式很清晰，一是標(biāo)準(zhǔn)的SaaS服務(wù)，根據(jù)賬號(hào)使用權(quán)限和時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)；二是面向中小開發(fā)者的標(biāo)準(zhǔn)化ASO服務(wù)套餐；三是提供面向大客戶的定制化服務(wù)。

ASO114計(jì)劃在3年時(shí)間內(nèi)，打造成為一家以覆蓋移動(dòng)應(yīng)用監(jiān)測(cè)的平臺(tái)，為移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者提供更開放，更靈活，更全面，更及時(shí)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)為支撐，為開發(fā)者降低推廣成本，用數(shù)據(jù)為運(yùn)營和推廣提供決策依據(jù)。

接下來，ASO114將在北京、上海、廣州、成都、杭州等地開發(fā)者聚集地展開全國巡回線下沙龍，目前在廈門、深圳兩場(chǎng)沙龍均已取得圓滿成功，張林表示，希望以此創(chuàng)造機(jī)會(huì)與全國各地開發(fā)者面對(duì)面交流，同時(shí)，在交流的過程中聽取意見，為開發(fā)者們提供更加完善的服務(wù)。