天下網商記者 李丹超

1993年的廣東潮汕一帶，大街小巷的擴音器里播放著同一首歌——張國榮的《風再起時》。

歌詞中的一句話，仿佛描述的就是潮汕人：“愿一生以歌，投入每天永不變。”

潮汕平原三面環山、一面臨海，當地人形成了獨特的性格：既傳統保守，又敢拼敢闖。這種韌性，讓他們在中國的創業者中脫穎而出，潮汕人又被稱為“東方猶太人”。

那一年，街頭流行的交通工具還是兩輪的自行車，潮汕人李嘉誠已經成了年度香港風云人物，潮汕人馬化騰剛剛大學畢業。那一年，還有一個叫陳梓能的潮汕小男孩剛剛出生。

2020年12月31日，陳梓能在朋友圈曬出獎杯。他創辦的潮流家居生活品牌GOTO，被評為“天貓年度寶藏新品牌”“天貓雙11收納禮品新銳商家””，年銷售額突破1個億。

27歲的陳梓能，正在成為新一代潮汕創業者的代表。

“做了就是對的”

2014年，香港女歌手鄧紫棋翻唱了粵語歌曲《喜歡你》，一時間火遍大江南北。

20多歲的年紀，正是校園愛情萌發的時候。不過，華南師范大學2013級市場營銷專業的學生陳梓能，有更大的抱負。

在廣州，11月的天氣依然有些悶熱，陳梓能和同學一起，來到了位于廣州市白云區的朋友家中。他們用一扇壞掉的門板和風扇紙箱搭起辦公桌，買了兩瓶雞尾酒，擺上三臺電腦，決定奮戰。

這是兩位大學生的第一個雙11。那天，這套簡單的裝備，讓他們這家主要賣球鞋收納盒的店拿下了3萬元的戰績。

陳梓能和朋友的第一個雙11

那是稍顯瘋狂的一年。人社部的數據顯示，2014年在工商部門新登記注冊大學生創業總數達到47.8萬人，比上一年增加11.9萬人。

陳梓能是其中之一。家庭條件一般的他，從2013年就開始搗鼓自己的買賣。他開淘寶店，從阿里批發平臺1688一件代發，賣的是自己喜歡的自行車。

不久，他便發現這樣下去不行，雖然成本很輕，但自己沒有供應鏈，主動性太弱，轉而盯上了球鞋。他愛打球，常調侃自己是科比，有曼巴精神，也因此買了不少球鞋。

正是那300雙讓他頭疼該如何安置的球鞋，讓他找到了新的商機。

陳梓能發現，年輕人普遍有球鞋養護的需求，苦于進口養護劑太貴。于是他和朋友們采購原料，自己調試球鞋養護產品配方。很快，他發現了球鞋相關的又一個商機。

陳梓能

一天，他穿了皮鞋、襯衣和西褲，租了一輛車，佯裝老道地去考察工廠。“年輕人嘛，怕被看穿。” 那是第一次從線上合作到線下，考察的內容是球鞋的收納盒。那次考察結果雖然并好，但這個新商機，讓他的創業之路發生改變。

2014年，他開出一家叫“GOTO”的淘寶店，專門做球鞋洗護、收納等產品。品牌logo是舉起大拇指的手勢，意為：做了就是對的。

“我想做得有靈魂有溫度”

2020年雙11前夕，陳梓能請全體GOTO員工喝酒，同事們喊出口號——喝倒老板。那場酒后，陳梓能沒倒，還留下來打掃清理了聚會現場。

11月1日13點24分，他曬出GOTO的第一份雙11戰報，家居品牌大類目前十；11月3日，GOTO拿到手辦收納盒類目TOP1，陳梓能寫下“星光不會辜負低頭做事的人”；12月7日，陳梓能手握“2020天貓雙11收納禮品新銳商家”的獎章。

陳梓能雖然只有27歲，但說話做事卻很老成。這似乎也決定了GOTO的成長不是一鳴驚人，而是厚積薄發。

在那次考察工廠失敗之后，陳梓能開始嘗試自己做設計。聲控開燈、LED氛圍燈、270°透明展示，一雙球鞋像藝術品那樣被藏于其中。這是陳梓能心中理想的球鞋收納盒的樣子。從此，這款收納盒開始在淘寶上濺起浪花。

時代賦予每一批創業者不同的特質和機會。陳梓能所在的時代不同于李嘉誠和馬化騰年輕時，這個時代物質充裕，社會極具包容性，年輕人有足夠的文化自信，對待創業也更有自己的主見，并且擅于把興趣變成事業。

2019年10月，GOTO入駐天貓，隨后，它的年銷售額超過了一個億。陳梓能也成了大學生創業的破局者。

他堅持做品牌，自建工廠和2萬平方米的倉庫。GOTO曾和敦煌博物館合作了一款鞋盒，幾秒鐘賣掉4000個，“很多人好奇年輕人怎么會喜歡這個。這是我喜歡的東西，我想做得有溫度有靈魂。”

這款最新的林書豪簽約特步的簽名鞋款，鞋盒由GOTO出品

一個讓陳梓能印象深刻的訂單是，一位買家說自己的鞋子脫膠了，用在GOTO家買的膠水細心粘好后放進了GOTO的鞋盒，精心收藏，“謝謝你們幫我留住青春”。店鋪的后臺留言中，還有買家說，對于一個喜歡籃球的娃來說，這些都是他的命。

就像NIKE AJ系列球鞋，每一代、每一個配色背后都有一個故事，也有很多人珍視的青春。

實際上，不僅在國內，GOTO收納盒也吸引了不少海外粉絲，甚至出現了一批海外代購專門來GOTO訂貨。

創業是“自我閹割”

2020年11月12日0點43分，陳梓能在朋友圈寫下：雙11看到危機，集中暴露很多問題，梳理問題、解決問題，活下去。

GOTO近七年的成長，從最初的洗護到后來涵蓋修復、收納等多個場景，陳梓能將一個較難有品牌辨識度的細分品類收納盒，做出了個性和認知，在越來越接近自己的夢想。

GOTO聯合NBA鞋王塔克推出“鞋王”限定鞋盒套裝

在外人看來已屬成功，陳梓能卻依然生活在創業的焦慮中。當有員工說他是公司天花板的時候，他趕緊阻止。“看一下那些新品牌的創業團隊，都是非常有經驗的人。我們需要調整的還有很多，人才、管理架構就像汽車的發動機，弄不好團隊是要散架的。”

陳梓能還保持著初心。創業伊始，寥寥幾人的團隊里他身兼客服，聽了許多消費者原聲。有位女士購買了100個收納盒收藏高跟鞋，陳梓能發覺，原來收納盒還有更多場景可探索。

今年雙11后，阿里巴巴集團客戶體驗事業群（阿里CCO）客戶經理上門幫Goto診斷復盤，陳梓能在此基礎上優化了物流，店鋪平均響應時長從91秒下降到18秒。他準備加大服務投入，專門安排了兩名客服上課，學習成為智能服務訓練師。

陳梓能沒想到的是，在阿里CCO客戶經理的推動下，“GOTO洗護旗艦店”變為“GOTO官方旗艦店”，背后是這家以洗護產品起家的品牌，完成了潮牌轉型。“別看只是改個名字，對我們的意義和幫助很大。”

“天貓平臺有很多年輕創業者和新銳品牌，我們希望盡所能，支持更多年輕人實現夢想。”阿里CCO商家賦能總監郭坤坤說。

陳梓能信奉“術業有專攻”，既努力提升自己，也要招兵買馬。他希望有一個強勁的競爭對手出現，兩個品牌比賽前行。

GOTO團隊平均年齡25歲，都是興趣相投的人。陳梓能因此幸運地保留下自己的興趣，隔三岔五能打場籃球。但至于其他愛好，他笑稱“創業是自我閹割”。

GOTO團隊小伙伴合影（右一為陳梓能）

在我跟他通話的時候，他正打車趕去公司的倉庫，看似沒有具體的事，但所有關于GOTO的事又都圍繞著他。“做好整體規劃、年底盤點，看看積壓的庫存、新裝的系統準備得怎么樣，還要跟員工們聊聊天，他們需要吐槽傾訴。”

有人說，創業者的眼神里有光，可以看到很遠的東西。除了打籃球，陳梓能把所有精力都給了創業，他喜歡翻看用戶評論，特別是一場大促結束之后。他說生意的本質是人，研究消費者才能看到未來。

他把自己這種創業的猛勁，歸功于母親對他的教育方式。“從小放養，不會按部就班。”這讓陳梓能大一就敢于去嘗試創業、試錯，“不小心就搗騰出來了。”現在，他對于母親也采用了“放養”的方式。去年帶母親到廣州的大醫院治療耳疾之后，他送母親回老家并給她置辦了房子，“她在哪里開心就在哪里。”

出人意料的是，這個外人看來已經實現財務自由的年輕人，至今還沒有給自己買車買房。作為一個真正的事業狂人，他說要沉淀下來做自己，把別人買車買房的錢都投到事業中。

陳梓能在繼續編織自己的夢。去年，通過天貓，GOTO和鞋王PJ.塔克推出了聯名款。塔克第一次接觸GOTO的聲控收納盒時，重復了三次“So Cool！”這句贊美，同樣適用27歲的陳梓能。

編輯 徐藝婷