開工第一天，你搶到老板的紅包了嗎？

微信支付上線后的一段時間內，我們反復思考，它取得成功的關鍵路徑在哪里。

盡管沒有確定的答案，但是騰訊的產品基因讓我們知道，一定要把體驗最好，一定要做得很簡單。

上線之后，我們獲得了很好的用戶口碑，他們覺得這個產品簡單好用，沒有學習的門檻。但是我們自己內心知道，它在當時不具備核心競爭力，是的，它很簡單好用，但簡單不是產品成功的關鍵，只是前提而已。

所以微信支付剛上線時，我們也遇到了看起來難以逾越的冷啟動期：

支付是分商戶和用戶兩端的，新用戶進來如果需要綁卡，支付成功率一定很低。

如果支付成功率低，商戶就不愿意跟你合作了。

可是沒有了商戶，就沒有了支付場景，又何來用戶呢？

這是一個悖論。

這個很尷尬的冷啟動期，我們怎么順利渡過的？靠微信紅包。

要花那么多時間發紅包，要花那么多錢發紅包，為什么不做成在線隨機產品？

很多人問，微信紅包怎么設計出來的？其實，它的靈感來源于騰訊公司線下發紅包的習俗。

騰訊多年的習俗，就是每年的春節回來第一天上班，大家排隊去領老板的紅包，從1樓一直排到馬化騰的辦公室門口，有多夸張呢？有同事就像原來買春運火車票一樣，凌晨三四點就去排隊占位了。

不僅僅是馬化騰，騰訊總經理級別以上的管理層，也要在這一天給團隊發紅包。

這就是一個時間和金錢成本都很高的事情：得提前準備一大堆紅包放在那里，一個一個發，要知道騰訊有三萬人，深圳騰訊大廈有幾千人。

而且，發多少也是一個問題，發太少會被人說小氣，但是即使每人發20塊，也是一筆不小的數目。

怎么辦呢？這時候就有了隨機紅包，并不是一個一個地進來領，而且一堆人一起進來，紅包有大有小，就看你手氣了。搶到大紅包的人會特別開心，口碑傳播很快。

這就是紅包設計的來源。

還有一件事情，有次大家早上搶完紅包后，中午一起吃飯時又開始瘋搶紅包，當時我去得晚，是唯一一個還沒被搶的人，頓時成為眾矢之的。幸好我備的紅包不少。

你會發現，好多人圍在你身邊，手上幾百個紅包瞬間不見了，發給誰都不知道，但是心里卻暗爽，有一種眾星捧月的感覺。

這個時候給我們一個啟發，原來發紅包也可以很爽啊。

所以，微信紅包誕生了。為什么微信紅包可以火，最大的原因是，不只是搶的人爽，發的人也很爽，也有精神滿足。

社交金融游戲，這是微信紅包的本質，人們會自己設計使用場景

第一個版本的微信紅包是利用公眾號做的，當時沒有想過做很強大的產品，只是一個嘗試，因為紅包產品在財付通做PC支付時一直都有，但一直不溫不火。

三周之后做出來了，并沒有正式發布，因為在公眾號上做，沒有測試環境，于是大家自己玩，而且玩得特別瘋。有一些同事不小心，發到了群里和朋友圈里，結果成了第一個開始蔓延的種子，在短時間內就引爆。

在接受采訪的時候，馬化騰說，這是社交金融游戲。這六個字很經典地總結出了紅包的本質，具有金融屬性，但大家都會當游戲來玩，所以傳播才會那么廣泛。

2014年春節，一共有一千萬人玩紅包。回頭看數據的話，好像比起外面聲音來，實際數據沒有那么大。因為第一年玩紅包的都是互聯網行業的人，金融行業的人，以及媒體行業的人，他們都極具傳播力。

2015年絕對是微信紅包的超級里程碑，也是微信支付的超級里程碑，徹底把微信紅包點燃引爆。

2015年我們跟春晚合作搖一搖，除夕搖一搖的次數是100多億次，可見紅包的夸張之處。

更讓我們驚訝的是，春節過完了以后，又出現了幾個峰值。

一個波峰是520，大家都在發紅包。這不是我們策劃的，是用戶自發性地開始發520紅包，一下子蔓延開了，發得越來越多。

還有一個是七夕，大家開始發7.7的紅包，這是里程碑的高峰，超越當時的除夕。

我們可以發現，其實微信紅包不是傳統意義上的，只會在春節或者說婚慶生日發給親朋好友的工具。真的就像馬化騰說的那樣，這是一個游戲而已，這是一個社交工具。大家在日常生活中，也會自己設計出各種各樣的場景來發送紅包。

如果在此之前，微信紅包還是一二線同學的游戲，到了2016年，它就蔓延到了三四線城市。我們很多同事春節回家的時候，回來告訴我們說老爸媽在春節最新的娛樂就是一邊搓麻將，一邊發紅包和搶紅包。

創新雖然投入大，但是能讓你產生拐點，建立長期核心競爭力

所以，你會發現，指數級的增長是開始很緩慢，然后逐漸地到一個拐點期，過了拐點期以后曲線有了爆發性的增長。

在這里，創新是讓你產生拐點的最有效辦法。

對于微信支付來說，這個拐點就是微信紅包。微信通過一個自己創造的支付場景拿下了微信支付的大批綁卡用戶。后來我們看到綁卡用戶的增長基本上與紅包數增長成正比。

創新的投入也許會很高，但是它的回報一定是值得的。“紅包”功能，最開始是二十個人的團隊做三周，投入可能比99.99%的互聯網產品都高，但是它所帶來的回報要遠遠超過其他非創新性功能。

創新讓你的產品有了“階段性”的核心競爭力，因為你的競爭對手要模仿你還是需要一點時間。但是沒有任何創新可以讓你吃一輩子。我們需要做的是，在短暫的階段性優勢里面，建立真正的長期核心競爭力。

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作者：吳毅，分期樂總裁、微信支付前總經理

來源：http://36kr.com/p/5062954.html

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