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【創(chuàng)業(yè)者說(shuō)】“一加”手機(jī)劉作虎:別人造勢(shì),我做事

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。  

 

比他早的小米手機(jī)已在風(fēng)口浪尖;比他晚的錘子手機(jī)也一夜賺足眼球——在智能手機(jī)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈到讓人脊背發(fā)涼的產(chǎn)業(yè)里,這還只是兩家起點(diǎn)類(lèi)似的廠商,后面還有更多老牌的巨鱷。按理說(shuō),現(xiàn)在的劉作虎(一加手機(jī)創(chuàng)始人)應(yīng)該很焦慮。

坐在《商業(yè)價(jià)值》記者面前的劉作虎把弄著手里的一加手機(jī),又開(kāi)始滔滔不絕地講起產(chǎn)品來(lái),表情淡定,語(yǔ)氣都是不緊不慢的。這種狀態(tài)筆者曾經(jīng)在美團(tuán)剛崛起時(shí)的王興臉上看到過(guò),這是一種“別人造勢(shì),我做事”的淡定,因?yàn)閷?duì)自己的東西有信心,甚至懶得去叫賣(mài)。

在今天的手機(jī)圈里,不造勢(shì)很難立足。雖然已經(jīng)站在臺(tái)前,劉作虎依然不擅長(zhǎng)此中之道。昔日小米販賣(mài)的是參數(shù)、是極客概念,錘子販賣(mài)的是情懷、是工匠思維,一加究竟要用什么概念造勢(shì)?劉作虎想了半天,蹦出兩個(gè)字兒“內(nèi)斂”。這個(gè)讓人大跌眼鏡的答案是沒(méi)辦法拿出來(lái)造勢(shì)的,劉作虎就只能將自己擅長(zhǎng)的“做事”發(fā)揮到極致。

 

劉作虎其人

每次見(jiàn)劉作虎他都把自己徹徹底底演繹成一個(gè)矛盾體:對(duì)產(chǎn)品的極度自信與對(duì)市場(chǎng)的極度保守。

馬上要開(kāi)始為下一輪產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行備料了,究竟下多少單?這兩天劉作虎在為這件事發(fā)愁,雖然截止到5月28日,一加的真實(shí)預(yù)約數(shù)據(jù)已經(jīng)到了134萬(wàn)臺(tái);粉絲論壇日PV在80萬(wàn)-90萬(wàn),UV在4萬(wàn)多,意味著每個(gè)用戶的訪問(wèn)深度在20頁(yè)。心理多少應(yīng)該有底兒了;京東也向他拋出橄欖枝,將其納入JD Phone計(jì)劃。

但是劉作虎的打算依然是只備20萬(wàn)——30萬(wàn)臺(tái),更不為外人知的是韓國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商KT的高層曾經(jīng)親赴中國(guó)承諾全力支持一加手機(jī)入韓,而劉作虎卻以還不夠資格拒絕了?!靶睦餂](méi)底,一個(gè)新品牌不敢這么去砸。”劉作虎的擔(dān)心不是沒(méi)道理的。智能手機(jī)是一個(gè)產(chǎn)品壽命或更新速度快,而供應(yīng)鏈備料生產(chǎn)周期長(zhǎng)的行業(yè),造個(gè)手機(jī)并不是這一行的門(mén)檻,難度在于以什么樣的節(jié)奏研發(fā)、制造產(chǎn)品,再以怎樣的手段賣(mài)出去。對(duì)于起家互聯(lián)網(wǎng)的品牌而言,沒(méi)有線下渠道,一旦出貨不理想無(wú)處壓貨,牽扯的資金量巨大,失敗的產(chǎn)品一個(gè)足矣,令局面立刻被動(dòng)。市場(chǎng)號(hào)召力如小米,其小米3的存量產(chǎn)品都沒(méi)能在米粉節(jié)以及隨后的幾輪降價(jià)后出盡,這不是依靠講故事就能夠安然跨過(guò)的門(mén)檻。

如果說(shuō)一加沒(méi)底還可以理解,但是劉作虎卻是一個(gè)操盤(pán)了多個(gè)明星產(chǎn)品的超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,從OPPO在美國(guó)的藍(lán)光機(jī)打敗了日本對(duì)手天龍、索尼開(kāi)始,劉作虎[1] 的履歷里絕對(duì)不缺乏成功的產(chǎn)品,OPPO上一代明星機(jī)find5和可旋轉(zhuǎn)攝像頭的N1都是在任手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人時(shí)期的產(chǎn)品。

即便如此他仍然小心翼翼,直到不久前一加手機(jī)爆出黃屏?xí)r間,快被“搞瘋了”的劉作虎發(fā)飆了,把他對(duì)自己產(chǎn)品的那份自信轉(zhuǎn)化為了一種犀利:JDI顯示屏整體偏暖,所以暖色調(diào)的顯示效果會(huì)讓人有黃屏的感覺(jué),但這不是瑕疵而是技術(shù)現(xiàn)象,我這么說(shuō)了如果你還說(shuō)是黃屏那我也沒(méi)辦法。[2] 沒(méi)想到他在YY上的這番言論令一加的黃屏危機(jī)有了轉(zhuǎn)機(jī),不少粉絲開(kāi)始認(rèn)同劉作虎的這套作派,認(rèn)為他真實(shí)直接;而也讓人看到了劉作虎不同以往的一面,做硬件產(chǎn)品出身的劉作虎對(duì)東西漂亮不漂亮,手感好不好的要求近乎偏執(zhí),當(dāng)這種偏執(zhí)被某些事件激發(fā)時(shí),他才有了自己的風(fēng)格,否則就是一個(gè)抓著產(chǎn)品時(shí)不時(shí)跑題到包豪斯設(shè)計(jì)上的產(chǎn)品經(jīng)理。

 

一加其事

一加是羅永浩少數(shù)沒(méi)有攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,換言之,在善于“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題”的老羅眼里,一加手機(jī)應(yīng)該是沒(méi)什么大瑕疵的。

除了前文所說(shuō)的黃屏風(fēng)波,在國(guó)內(nèi)外所以的測(cè)評(píng)網(wǎng)站上幾乎很難找到其他關(guān)于一加手機(jī)的大槽點(diǎn)。面對(duì)有用戶說(shuō)拍照對(duì)焦慢的問(wèn)題,劉作虎那份自信又爆棚了,“我當(dāng)時(shí)就說(shuō)我靠,不會(huì)吧,我的機(jī)器對(duì)焦慢不可能!你告訴哪個(gè)機(jī)器比我還快,我很直接,因?yàn)槲矣行判奈覀兊膶?duì)焦一定是最快的?!?/p>

真正的工匠是沉迷于自己的手藝,而不會(huì)因個(gè)別的非議折腰。而他們所沉迷的必定是凝聚心力“不將就”之作,一加為了產(chǎn)品品質(zhì)的提升推遲了一個(gè)月的上市時(shí)間,在分秒必爭(zhēng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏里,并不是所有人都愿意用時(shí)間換品質(zhì)。為了“手感爽”,一加手機(jī)的噴漆很硬,導(dǎo)致開(kāi)槽的刀具每半小時(shí)就要換一次刀頭。黑色一加手機(jī)第一個(gè)上產(chǎn)線的時(shí)候,本來(lái)預(yù)計(jì)生產(chǎn)3000臺(tái),但由于難度太大只交出了300臺(tái),供應(yīng)商怨聲載道。

不過(guò),劉作虎沒(méi)有妥協(xié)過(guò),為了最后的產(chǎn)品呈現(xiàn)他給自己和合作伙伴制造了太多難題,甚至在誰(shuí)都看不見(jiàn)的機(jī)身內(nèi),他給鋁鎂合金的框架?chē)娏似幔秃孟窨梢钥吹綑C(jī)芯的奢侈品鐘表一樣,劉作虎希望他做的東西由內(nèi)到外都是可以展示出來(lái)欣賞的。

至于成本,劉作虎說(shuō)他最討厭性價(jià)比,或者在他看來(lái)這只是給在產(chǎn)品做妥協(xié)找借口。而在業(yè)內(nèi)很多人都深諳,一加找過(guò)的供應(yīng)商肯定是目前業(yè)界水準(zhǔn)最高的。

如果說(shuō)要為工匠找代言人,老羅其實(shí)并不是最合適的人選,他不是最資深的工匠。在劉作虎因?yàn)樗{(lán)光機(jī)內(nèi)部布線不夠完美,怒摔機(jī)器的時(shí)候,老羅還是名英語(yǔ)教師。

 

墻外開(kāi)花

如果賣(mài)到5萬(wàn)臺(tái)就給海外團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng),賣(mài)到10萬(wàn)臺(tái)就頒大獎(jiǎng)。

現(xiàn)在劉作虎想收回自己的這個(gè)承諾了,因?yàn)閯?shì)頭太猛,他要求今年海外只能賣(mài)10萬(wàn)臺(tái)。一加這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的起家于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌,竟然成了外媒紛紛報(bào)道的對(duì)象,Engadget、Wired、Mashalde、Forbes的報(bào)道令劉作虎大感意外,其海外論壇的熱度不亞于國(guó)內(nèi)的粉絲論壇。

境外開(kāi)花的一加可能令很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有料到,但其實(shí)這是劉作虎產(chǎn)品至上思維的必然,在無(wú)法售賣(mài)故事與情懷的土地上,只能用產(chǎn)品說(shuō)話了。而一無(wú)運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的根基,二無(wú)龐大海外團(tuán)隊(duì),甚至在國(guó)內(nèi)都缺乏根基的一加憑什么在上市日Google Trends搜索指數(shù)達(dá)到100(小米當(dāng)日指數(shù)為39)。

創(chuàng)立一加的時(shí)候,劉作虎麾下就有一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)維護(hù)境外論壇的人,從最初找CM合作操作系統(tǒng)到后面產(chǎn)品信息的釋放,再到邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi),劉作虎把發(fā)端于論壇的境外市場(chǎng)拓展這套做法稱作“空中轟炸”。接下來(lái)就是價(jià)格卡位,當(dāng)年劉作虎用500美元品質(zhì)不輸?shù)腛PPO藍(lán)光DVD打贏了售價(jià)1000美金的天龍,今天他希望用300美元的價(jià)格卡住這個(gè)價(jià)位,當(dāng)陪跑的人力有不逮的時(shí)候,才是占領(lǐng)市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)。

嘴上說(shuō)著小而美的劉作虎,從來(lái)沒(méi)打算把魅族黃章的路再走一遍。從一開(kāi)始,他就把自己的天地定義的更廣闊,除了自己的經(jīng)驗(yàn)外,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈也是開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一個(gè)重要原因,在劉作虎看來(lái),海外是個(gè)相對(duì)單純的市場(chǎng),拼產(chǎn)品的話自己的贏面會(huì)大些。

 

一加能行么

如今的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)想要突出重圍,最需要的是一把鋒利的矛。而一加有的卻是塊堅(jiān)固的盾——產(chǎn)品,至于矛是什么?有時(shí)候是放大產(chǎn)品某個(gè)賣(mài)點(diǎn),有時(shí)候是創(chuàng)始人的號(hào)召力,有時(shí)候甚至可以是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件。

在劉作虎看來(lái)材質(zhì)、噴漆、檢測(cè)、硬件配置這些都是最基本的,沒(méi)什么可拿出來(lái)說(shuō)的更別提聲情并茂的放大了,他的發(fā)布會(huì)首秀甚至些許沉悶;而一加自問(wèn)世以來(lái)似乎從來(lái)沒(méi)沾染過(guò)什么跌宕的劇情,哪怕是狗血的都鮮有。

一加這個(gè)玩兒法究竟有出路么?劇情或許可以參考與之同源同宗的OPPO,一開(kāi)始也只是想做一家關(guān)注產(chǎn)品、小而美的公司,一不小心年出貨量做到3000萬(wàn)部,一不小心成了高通最看重的合作伙伴,一不小心成了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)里最賺錢(qián)的廠商之一。

一邊是在市場(chǎng)上極度克制保守的策略,一邊是堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是遠(yuǎn)勝對(duì)手的。看似矛盾的劉作虎其實(shí)有自己的一套內(nèi)在邏輯:當(dāng)自己還不夠強(qiáng)大的時(shí)候,唯一能做的就是在產(chǎn)品上不斷精進(jìn),為什么拒絕KT?為什么不讓京東包銷(xiāo)?“現(xiàn)在還沒(méi)能平起平坐呢,要知道你的實(shí)力沒(méi)那么強(qiáng),要有自知之明,如果一年后我的品牌起來(lái)了,再去落地,再去合作。”劉作虎說(shuō)這些都是誘惑,面對(duì)誘惑他的做法是克制。

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分類(lèi): 創(chuàng)業(yè), 創(chuàng)業(yè)者說(shuō), 技術(shù), 行業(yè),
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