8月16日，上映三周的《戰狼2》總票房已經超過48億。但這只是公開的收入，還有你不知道的是電影下映之后的新媒體版權收入。

根據娛樂資本論了解，很多版權公司都在爭搶《戰狼2》的新媒體版權。

如果能以5000萬的價格拿到獨家版權，然后以600萬的價格分發給10家渠道公司，版權運營商就能凈賺1000萬。

這個邏輯背后隱藏著一門靠運營新媒體版權來賺錢的生意。

我們發現，國內的大部分影視新媒體版權都集中兩家公司手中。

　　一家是上市公司 捷成股份 旗下的 華視網聚 ，它幾乎壟斷了大部分頭部電影、衛視劇集的新媒體版權；另一家是盛世驕陽，以運營電視劇、動漫新媒體版權為主。

另外，還有中小公司不斷加入到這個領域中，比如新三板公司世紀優優和一言一默。

因為當下視頻平臺在長尾內容方面的采購預算是有限的，大部分資金都用來購買頭部內容，而且不斷加碼，第三方版權運營公司應運而生。

那么，這類面向新媒體的版權生意到底能做多大呢？

國內市場確實能看到天花板。按照行業內的慣例，頭部電影新媒體版權單價也就在3000萬到5000萬之間，而且每年出品的電影數量是有限的。

不過，這些版權公司可能不僅僅靠國內市場賺錢，他們還會通過走量的方式賣到非洲、東南亞等國家。

甚至，有版權方以2萬塊錢的價格買一部舊電影版權，在海外通過分銷的方式倒手賣給不同的渠道公司，單片收入可達30萬。

在一位業內人士看來，新媒體版權運營還是有一定市場，不過，也有特殊案例的存在。

曾經，《臥虎藏龍2》在Netflix（奈飛）和影院同步上映，新媒體的版權分成收入甚至高于影院票房分成。

“也就是說，假如影片上映與網站上線之間的窗口期足夠短，有可能不需要新媒體版權方這樣的第三方公司，而是出品方直接與網站合作。”

　　 通過上下游渠道的剪刀差，華視網聚半年營收9.21億

2014年《武媚娘傳奇》單集160萬的新媒體價格已是巔峰，如今《如懿傳》單集網絡售價已經攀升至900萬。

吃瓜群眾對電視劇版權價格的高漲已經見怪不怪，卻不知電影的新媒體版權也在逐年上漲。

2008年馮小剛執導的《非誠勿擾》新媒體價格不到100萬，2015年《捉妖記》已經達到5600萬。

考慮到電影版權的采購價格主要參考票房，《戰狼2》的售價或許將創造新高。

因為電影已經在院線有過一輪發行，新媒體渠道只是補充，所以電影新媒體版權價格相比電視劇來說較低，也沒有哪家視頻網站有獨占電影播放權的布局，一般是由第三方版權運營方來進行版權分發。

　　在2015年以前，類似華視網聚這樣的版權運營方往往在電影上映前一年就和片方談好了獨家新媒體價格，并和優酷、 愛奇藝 、PPTV、 百視通 這樣的播放渠道簽訂分發合同。

等電影從院線下映，在視頻網站、IPTV、OTT等平臺上畫，這次交易就算完成。華視網聚拿到了版權，賺取了上下游的差價，播放渠道則以幾百萬的價格拿到一部熱門影片豐富媒體庫。

以《捉妖記》為例，出品方安樂影業賣給華視網聚的價格是5600萬，后者在當年10月份以前就從騰訊視頻、PPTV、樂視視頻、百視通等6家平臺收回了5056萬的成本。考慮到二輪及多輪售賣，收回成本不成問題。

靠著與出品方的緊密聯系，以及60~70家播放渠道的覆蓋，華視網聚對影視資源的整合方便了平臺方，也達成了業績上的飛速增長。2015年營收7.1億，2016年營收11億，2017年上半年營收9.21億，規模化的采購和播放權分發看起來十分可觀。

采用“以銷定采”的分銷模式，在前一年四季度與下游新媒體簽訂框架協議，按照約定的數量，提供不同類型和票房/收視率水平的影視劇版權給下游新媒體平臺，版權運營方基本上可以首輪銷售收回成本。之后再通過將新采購的內容與版權資源片庫進行組合售賣，達成長尾銷售。

根據捷成股份2015年的公告預測，華視網聚的片庫發行收入大約占總收入的30%左右，首輪影視劇約占比70%。考慮到這兩年華視網聚在版權采購上的布局超過當年的預計，如今片庫發行收入占比應該更高。

因為版權運營方采購的“獨家”版權期限為5至10年，授權給下游新媒體企業一般為1至2年，版權運營方可以進行多渠道、多頻次、多輪數的數字化分銷。

　　比如今年上半年播出的電視劇《漂洋過海來看你》，不僅在 愛奇藝 等視頻網站同步跟播，國外的Viki、dramafever、hulu也在以全英文的方式上線播出。

　　 巨頭壟斷行業，中小版權運營公司從海外找出路

　　看起來版權運營行業門檻低，技術要求不高，拿到片子就可以分發，而且回款時間短。“個人和皮包公司就能干，只要能拿到 高清 介質、版權鏈就能賺取差價。”所以，這幾年不管是個人還是上市公司都有參與新媒體版權分發，利潤也十分可觀。

以最近掛牌新三板的一言一默為例，它僅有17名員工，卻在2016年創造出4047萬的收入，1087萬的凈利潤，其中僅韓劇包就帶來了2569.91萬的業績。

世紀優優在主攻國產劇出海之前，也曾經在2014年靠著《我愛男閨蜜》、《生活啟示錄》兩部電視劇的版權，獲得5057萬的收入，去除版權攤銷成本2972萬，凈賺2085萬。

視頻網站方面，優酷、企鵝影業都參與過電影版權分發。比如《心花路放》《智取威虎山》兩個片子就是由優酷進行新媒體版權分發的，它先把播放權賣給愛奇藝、樂視視頻，又把剩余的渠道播放權轉讓給了華視網聚。

　　之前萬達旗下的電影營銷企業——影時尚也曾經嘗試進入新媒體版權發行行業，但沒有足夠多的下游分發渠道，淺嘗輒止。此外， 慈文傳媒 、 華策影視 等公司也都有從事版權分銷、海外發行的部門或子公司。

只是年收入過億的規模化企業，只有華視網聚、盛世驕陽兩家。“作為中間商，版權運營行業的想象力有限，而和渠道方的合作需要多年維護。大資本方在該領域沒有砸錢的意愿，小公司沒錢批量化購買熱門劇。”

聯想到樂視視頻在2010年以后靠大舉購買版權崛起，近兩年因為資金短缺黯淡，不難發現這其實是個特別倚重資金和規模效應的行業。囤積的優質影視劇越多，合作的播放渠道越多，版權運營商的優勢愈加明顯。

得益于母公司捷成股份與廣電系統、政府部門多年的合作，華視網聚在2014年后拓展了IPTV、OTT、移動、聯動等多種渠道，購買力也大幅提升。

根據華視網聚公司電視劇采購總經理關景海在采訪中的說法，2016年上星播出的新電視劇共有210部，而華視網聚采購了其中80部的新媒體版權，占有率達到40%。

　　而同期被 皇氏集團 并購的盛世驕陽營收規模一直維持在4.2億左右，停滯不前。相比華視網聚每年7-10億的版權購買，盛世驕陽的采購規模偏小，覆蓋的渠道亦偏少。

在馬太效應的加持下，小型版權運營公司幾乎搶不到當年熱播劇的新媒體版權。如《贏天下》《瑯琊榜2》這種頭部劇集早早被視頻網站預購，《復合大師》《思美人》《霍去病》這類熱度稍高的電視劇則被華視網聚收入囊中。

所以，這兩年不斷有公司從海外市場謀求出路，或者引進海外電影，或者推動國產劇、國產電影出海。

　　 當出品方與網站直接合作，

　　 第三方新媒體版權機構有可能出局

“本身國內市場不大，大家都在搶，價格變得很低了，所以就都去國外了。一些企業從國外買回來一堆你沒聽過的電影賣給新媒體。”根據業內人士介紹，從國外電影節上買獲獎影片在大陸的新媒體版權，最便宜2~3萬一部，所以才會有部分公司打包購買上百部影片。

這個版權運營商在拿到影片版權后，往往會以極低的價格賣給視頻網站、IPTV等十幾個播放渠道，薄利多銷。只要有公司愿意買就賣，8000萬、6000萬/部的價格基本上屬于白菜價。

另一方面，隨著海外華人越來越多以及文化出海的政策鼓勵，世紀優優、華視網聚等公司也開始嘗試出口國產劇，拓展市場。“在國內版權業務剛剛興起的時候，我們就想能不能把這種模式復制到海外，后來通過和國外平臺方郵件通信，參加國際電影、電視節逐漸切入到國產劇海外發行中。”世紀優優董秘李文娟告訴小娛。

相比國內市場上20多家版權方同時爭搶一個熱門劇，國產劇出海這個市場還在拓展階段，“只要開拓出來市場就是你的。”國內能不能搶到熱劇版權不好說，但是國外是旱澇保收能賺的。

由于國產劇的海外版權比較便宜，經過運營方在YouTube、Daily motion，Viki等多渠道分銷，收回成本不是問題。根據2016年報，世紀優優向九州夢工廠采購了440萬的電視劇海外發行權，而這部劇正是《海上牧云記》。“這塊業務剛剛起步，一開始很多公司不知道電視劇還可以賣海外版權。目前大多數影視公司把海外發行當做一個補充，為了擴大旗下藝人的海外知名度，增加電視劇的海外影響力。”

而且相比國內的IPTV、OTT端已經被華視網聚拓展，海外的玩法可以更多樣。除了世紀優優自主開發的智能盒子UU BOX已經在澳新發售，還有一些企業在研發針對非洲的OTT端APP。在YouTube的中文頻道代理國內游戲的宣發，給華語網絡小說倒流都不是問題。因為語言不通、各地區國情不同，資金實力在海外發行中決定性不強，最重要的還是翻譯以及運營。

來自世紀優優宣傳資料

不過，新媒體版權運營也正面臨一定風險。

視頻網站的會員戰略正在改變電影的發行方式。因為票房高、熱度高的電影往往能拉動更多會員付費，如今很多電影和版權購買方簽訂的預售合同不是一錘子定音，而是像保底發行一樣，設定一個基準數，根據票房的高低采取階梯付費。

另一個更超前的案例是《臥虎藏龍2》。在國內的票房很一般。但是國內每賣一分錢對它來講都是盈利。因為它的首發是北美，院線和網絡同步，Netflix給它的分成要比院線高很多。基本上它首映第一天，來自Netflix的收入就已經覆蓋了它的成本。

在這種情況下，出品方會與網站之間直接聯系而繞開第三方版權機構。