由 清科集團 、投資界、新芽主辦的2018中國創業武林大會于2018年9月18-20日在北京 香格里拉 大酒店舉行。本屆大會設立包括人工智能、企業服務、高端制造、新零售、泛娛樂、金融科技、醫療科技與器械等在內的16場行業視聽風暴，橫跨3大熱門領域、萬家精品項目以及百余家參評機構與行業媒體的強力支持下，匯集各領域領先的知名投資人和創業者進行一年一度行業的靈思碰撞。

此外，國內首家投資維度的企業評選——V50風云榜、新芽榜也將現場決出年度榜單。該榜單已陪伴創業者十三年，被譽為“行業投資風向標”。

　　會上《創造101》總編劇、七維動力 合伙人 蘆林發表了《內容新生態，機遇新表達》主題演講，以下為演講實錄，經新芽NewSeed（ID：pelink）整理：

大家好，我是來自七維動力的蘆林，承蒙清科集團的厚愛，能夠來到現場跟大家交流學習。其實對我個人來說，很少參加這樣的活動，今天來到這里，我沒有當成是給大家演講的過程，更愿意理解為是一個分享的過程。

來之前主辦方告訴我說，這個位置特別珍貴，在我看完日程表和嘉賓陣容之后，我也覺得這個位置確實非常珍貴，原本我想植入一個公司的廣告，后來默默打消了這個念頭。所以我不會告訴大家，我們是基于模式開發和產業鏈于一體的公司，也不會告訴大家《創造101》是我們制作的，菊姐還有楊超越都是我們的選手。

接下來進入主題消費升級。我理解升級是一個變化，更多的是以行業從業者的角度來講我所看到的這些年行業變化的，以及對它的觀察和思考。當然以我個人的一己之力可能講的不是那么全面，也會有很多不足的地方，希望大家能夠多多的包涵。

　　我個人是2002年進入這個行業的，2007年加入了湖南衛視 洪濤 團隊，就是在《我是歌手》把選手折磨的死去活來的洪濤老師。洪濤老師其實表達非常流利，堪稱脫口秀之王。我有幸參與了很多節目，在這個過程當中逐漸感受到了這個行業不斷發生新的變化。

　　 首先第一點是內容的環境變化，就是媒體的形式變得更加的多元，并且新媒體發展非常迅猛。 2005年洪濤老師制作《超級女生》的時候，我還在東南衛視工作，后來看到報紙、大部分電視臺都在報道這個節目，便感受到了它的火熱。2007年加入湖南衛視之后更多的是與紙媒合作，紙媒的發稿量成為了宣傳的指標，因此基本上以紙媒為主，沒有新媒體在內。

2013年開始做《我是歌手》的時候，是我感受最深刻的幾年，也是我覺得變化最大的一年。

這幾年當中，整個互聯網的內容生產和格局發生了非常大的變化。2009年出現了微博，由單一型社交媒體變成了復合型的媒體，它的熱詞榜已經成為考量一個項目，或者準確說是節目夠不夠紅的數據參考指標。我們會看它的上榜熱詞數量，以及掛榜時長。2011年出現了微信，它的朋友圈熱議程度和公眾號多少，也成為和微博平級的考量指標，這些都是重要的數據。

很多人說《創造101》因為有菊姐所以很紅，而她就是完全借助新媒體，被大家擴散開來并且認知的一個擴圈的典型代表。擴圈就是從粉絲圈到了大眾圈，你可能不知道《創造101》這個節目，但是你一定聽說過王菊，你也可能不知道菊姐，但是你一定聽說過關于她的熱詞。譬如前面說的一菊兩得，還有菊促不安，菊勢一片大好，這些熱詞反映出了她的紅。我們有幸生活在了這個新媒體高度發展的時代，讓她能夠借助新媒體的傳播被更多的人認識到，從而帶動她所做的節目被大家認知，在這里要感謝這個時代的發展。

　　 再說第二點，在新媒體的環境下，生產主體的多元化。 這里有幾個特點。第一是由最初的泛娛樂單一化到現在垂直領域的多元化，第二是從重點運營雙微，到后來的全面投放，優質內容和各大平臺大量涌現出來。新媒體改變了和受眾的關系，譬如以前在傳統媒體會說聽眾觀眾怎么樣，現在叫受眾。第二是新媒體改變了媒體的話語方式，以前是傳統媒體說什么你聽什么，現在是看微博里面的熱詞是什么，朋友圈在說什么，公眾號在發什么。第三是新媒體的出現帶動大量的人向新媒體轉型的高潮。你會看到大量的新媒體出現，比如火星情報局這樣的制造機構，或者西瓜視頻這樣的短視頻APP，以及陳總的唱吧等。

我2007年在做第一季《舞動奇跡》的時候，還是在和電視臺合作，短短幾年的發展，網站自身發力，已經逐漸改變了這個局面，出現了電視臺和網站的聯動，網站自身也開始具有更強大的生產能力。從2013年開始出現了幾個重要的節點，譬如說2013年先是《萬萬沒想到》這樣的小網劇，到2016年《奇葩說》的橫空出世，劃開了網絡綜藝的新起源。到2015年的《太子妃升職記》，還有2016年《余罪》，2017年的《白夜追兇》，再到2018年的《延禧攻略》，它們都具有更強大的生產能力和自身產出IP的能力。

　　今天當我們再去看話語權的時候發現，以前是傳統媒體具有更大的話語權，新媒體找傳統媒體買節目，所有的資源從傳統媒體拿。 但是現在話語權發生了改變，新媒體具有了更大的話語權，你去看所有的微博熱詞排行，會發現新媒體矩陣上榜詞的熱量和程度，遠遠大于傳統媒體。 我在2013年做《我是歌手》的時候，可以看到那時候微博熱搜的詞大部分被我們覆蓋，時至今日再去看就非常少了，因為用戶的行為習慣發生了改變。新媒體每天都在發生密切的聯系，關注的焦點已經從傳統媒體開始了轉移。

　　 第三點是生產方式的高效率化。 我初中時就在電臺，2002年開始進入電視臺，可以說經歷了整個媒體發展的階段。以前傳統媒體是很多節目由單位來制作，或者先進一點的湖南衛視會成立不同的團隊做節目，看上去非常高效，但身為其中發現，因為團隊量太大，而節目的量太少，會存在有的團隊工作內容特別多，特別飽和，而有的團隊沒有事情做，造成吃大鍋飯的問題。今天互聯網企業針對S+或者大IP項目，會成立一個工作室保留導演、編劇和制片，其他的全部劃歸到大平臺里面去，針對特別的項目他們會把相關的人員全部抽離出來成立特別小組，針對年輕人的特別內容，再找一個成熟的團隊做具體的執行。

于騰訊而言，是天象工作室負責騰訊視頻內容的制作，騰訊不養任何的團隊，但是養制片人，也就是項目經理。制片人會去找到合適的制作公司，然后負責整個項目的監制統籌和管理工作，對騰訊來說是非常輕量的管理和運營模式。

　　再到優酷，他們會成立針對專門品類的工作室，譬如針對天貓有一個天貓出品，所以他們的運轉是越來越高效率化。今年年初西瓜視頻出了一款產品叫做西瓜答題，這個產品非常紅，如果是電視臺做決策要花一個月的時間策，但西瓜視頻只花了二十分鐘就拍板了。對于每天明星出題以及每一場直播，要花多長時間準備，他們的回答是隨時都可以開始。這點對于傳統媒體來講是不可能的，他們必須要花很長的時間去做選題的策劃，做討論，然后再做節目的準備，紛繁復雜。今天當我們的技術足矣支撐所有互聯網表達的時候，當任 何一 個人拿起手機可以成為一個媒體個體的時候，所有一切以前的東西都在被推翻和打破，新的秩序在創立。

　　 第四點是內容本身的強互動化。 我們以前是發短信和打電話參與互動，后來大本營出了上墻，隨時可以發信息上大本營屏幕上，但那個也不是真正的互動，現在有了彈幕，就讓屏幕和屏幕產生了更強的互動性。

　　 第五點是短視頻的爆發帶來了媒體內容新的表達。 今天短視頻APP成為了月活率增長最高的APP。2011年技術開始支撐它發展，一直到2016年的直播元年，那一年《我是歌手》選擇了與映客合作，這在電視的語言表達上是另外一種方式。并且在前面所有的前提之下，人人都可以成為內容的發布者。而像《我是歌手》這樣的音樂節目不能像以前一樣長線敘事，必須剪成小片段，以符合當代人碎片化閱讀的段落出現，這成為了一個新的敘事方式。

　　 第六點是小眾文化的爆發。 可以看到2017年出現了《中國有嘻哈》之后，大家全部把目光集中到了小眾題材，優酷推出了《這就是街舞》，以及現在優酷和浙江臺正在熱播的《這就是灌籃》。我理解小眾題材是小中有大，小是題材和垂直分類，大是要找到大眾共同感興趣的關注點。以《這就是灌籃》為例，它講的是街頭籃球，而我辦公室很多女同事不看籃球，但她們看選手打的好不好，看參與的男孩子帥不帥，這就是共通點，這就是需要在小中尋找的大。

　　 第七點是互聯網廣告的體量加大，形式更加多元， 其中包括以下的三點。第一個是頭部IP的招商足矣抗衡傳統媒體，以前互聯網的招商非常艱難，但現在這個形式已經被扭轉了。《創造101》第一季的時候，冠名很便宜，但是今年據最新消息，它的冠名也是幾個億的級別。第二點在于廣告精準的反映速度和姿態已經今非昔比。2005年時盡管《超級女生》萬人空巷，但今天《創造101》的女孩還在參加節目的時候，就可以受邀參加香奈兒的活動，在成團的當晚就可以拿到代言機會。這些都是格局的變化促使廣告商，要去關注新的消費人群在哪個地方，去捕捉這些人群所關注的熱點。

　　 最后一點是廣告形式日益創新，但是營銷創新的速度還是網絡領先。 電視臺之前都是硬廣，后來做到《我是歌手》的時候出現花式口播，加入了簡單的植入，但做的最好的還是互聯網。以《奇葩說》舉例，當時場上辯論的非常激烈，最后都在等待馬東老師做出判決。馬東老師帶著滄桑說，他服務過兩個偉大企業，第一個叫做中央電視臺，這個不多說；第二叫做 愛奇藝 ，這個也不多說；但他們有三個共同點，第一個就是他們經常給員工提供一種喝了就能愉快聊天的亞哈咖啡，第二個他們有無限量供應的MM豆，第三個他們門口都停著東風標致。

　　最后講一點自己的思考和感受。對新媒體矩陣來說，大家都在全面的布局，騰訊視頻有了短視頻微視，頭條有了火山小視頻，有了西瓜視頻。 內容 領域對于創業者來說機會很大，文創內容的傳播和分享以及體驗感發生了革新，不變的是內容創作的人，以及內容創作的底層邏輯。第二個變的是出現了新的消費者，以及不斷出現的新消費理念、新消費需求，而不變的是針對不同人群和消費者，你必須去創造適合他們的表達方式，不變的是你無論如何都要冷靜頭腦，不能利用跑活的姿態去對待投資者和內容，而是必須以匠人的精神對待作品。

　　 最后一個變是，要從平臺思維轉變為賬號思維，轉變為用戶思維，不變的是粉絲思維，不變的是把用戶永遠放在第一位。 不論市場的環境變成什么樣子，新技術多么的革新，有一個核心在我個人看來是永遠不變，就是其中的人。我覺得只要把握住了人，打通了人的情感和共鳴，就有更大的獲勝可能性。

　　今天演講的最后，我用老領導湖南電視臺原臺長歐陽常林的三句話結束演講。 第一是鎖定 APP ，第二是鎖定豎屏，第三是鎖定互動。 謝謝 大家！

本文為本次大會七維動力合伙人蘆林演講實錄編輯整理，如有異議請及時聯系修正。

本文為投資界原創，原文：http://news.pedaily.cn/201809/435978.shtml