文：一只魚

11月27日20點，“小小包麻麻”在拼多多平臺開啟了第一場直播。直播間總共推出了16款產品，涵蓋美妝、食品保健、日化等品類，截至當晚22時30分，該直播間觀看人數突破10萬人。

用戶從拼多多APP首頁的“百億補貼”頻道點擊進入，可看到一欄標注著“好貨直播”的直播內容預告，首位主播即為擁有800多萬粉絲的育兒大咖小小包麻麻創始人孫靜。

拼多多直播試水的目標人群以女性為主，“女神必買清單”為首場直播的主題。直播也遵循拼購的玩法，邀請2位微信好友組成隊伍，三人均獲得直播商品5折券。

拼多多的直播首秀，觀看人數遠低于淘寶直播的前百主播，僅雙十一期間，薇婭觀看人次達4310萬，而李佳琦觀看到人次達3680萬。除去kol自身帶來的流量，拼多多五億用戶似乎并沒有給這次直播帶來巨額流量。

據”QuestMobile“《2019直播+X洞察報告》顯示，截至2019年6月，已有4.3億的網民觀看直播，”直播+“成為標配。在流量獲取越來越艱難的當下，利用“直播+電商”實現流量的精準導流，提高用戶轉化率，成為各大電商尋找突破的新賽道。

產業時評人張書樂表示，“直播電商本身就是一種趨勢，拼多多在渠道下沉的路上，也需要用這種更為直觀的形式，讓用戶直擊產品的品質。” 張書樂認為，在拼多多已經積累了大量用戶的情況下，通過直播的泛娛樂化，也能夠提升平臺流量、降低獲客成本并增強用戶粘性。

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拼多多的直播“蛋糕”

中小賣家能否分一杯羹？

海量用戶的變現或成為本次拼多多加入直播帶貨隊伍的一個重要原因，相比已把直播帶貨當成重要變現權重的天貓、京東等平臺，拼多多的直播首秀更是引發了業內的高度關注。

最新財報顯示，拼多多的年活躍買家數已達到5.363億，較去年同期凈增1.508億，相比上一季度凈增5310萬。

賣貨直播也已經被證明是一個有效促進電商轉化率和成交額的方式。今年天貓“雙十一”預售首日，就有1.7萬品牌開啟直播，多款品牌單品通過直播引導預售成交破億，薇婭和李佳琦直播間李的商品也分秒售罄。

一系列數字都在顯示直播賣貨的時代已來。

光大證券的研報分析稱，直播電商2019年總規模有望達到4400億。從結構上看，預計淘寶直播2019年實現GMV2500億，抖音和快手分別實現GMV400億和250億。

但是電商直播另一個亟待突破的現狀是，品牌和流量等資源被頭部品牌占據，中小品牌也因此較難獲益。

一位廣東東莞的皮革廠經營者向媒體表示，由于自身品牌缺乏知名度或沒有前期較好的銷售數據作為基礎，不論是電商還是直播平臺都很難被頭部主播看中，即使進行投放，效果也不容易衡量。

而對于中小品牌的扶持，一直是拼多多用以在電商行業“突圍”的重要手段之一。去年12月，拼多多正式宣布推出“新品牌計劃”，以最低成本培育品牌助力中小微企業實現轉型升級。

針對這些品牌和廠家，拼多多在一定范圍內給與了傾斜流量、推薦位資源、增加商品曝光度等方面的支持。

對此，互聯網分析師丁道師分析說，隨著拼多多補貼模式覆蓋面的逐步擴大，不論是中小企業還是農村商戶，拼多多在未來都有可能采用“補貼+直播”的模式幫助其提升曝光度。

對此，拼多多目前并未有明確的表態。

對于拼多多開通直播功能，許多中小商家表示自己也希望可以試水這一新平臺。

逍遙：希望可以開通拼多多直播，和淘寶一樣，17年開始的直播，第一波有紅利

科達：可以嘗試，多多既然增加這個形式，應該會力推引流吧。

ZEHO：直播目前還是紅利期，多一個渠道，無疑對商家還是平臺都是有力度的

奮斗中的馮可平：會，歷史可見，誰搶占紅利， 誰的天下

晨星戀影：會開通，前期會有流量扶植，當規則成熟和很多人進入扶植就會變小，資源會相對更緊缺

悟空：看類目，看產品，可以先一步步嘗試，直播是大勢所趨

但也有賣家表示，做生意和打仗一個道理，打能打得有把握的仗就好，鋪攤子多了成本和風險都明顯高很多。

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緊隨拼多多小紅書入局直播賣貨

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11月28日，在北京舉辦的小紅書創作者開放日中，小紅書社區負責人柯南提出要在未來一年內實現“讓10萬創作者粉絲過萬”和“1萬創作者月收入過萬”兩個目標。為此，小紅書推出“創作者123計劃”，其中包括將在明年1月上線的新產品“創作者中心”及近期將開啟的品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺。

其中直播平臺內測可謂一大亮點。據悉，小紅書直播將采用直播+筆記、連線玩法、紅包玩法。

小紅書創作號業務負責人杰斯在小紅書創作者開放日的現場透露，小紅書正在內測互動直播平臺，將引入電商直播功能，直播頁面會設置商品貨架、商品頁面。此舉意味著小紅書用戶可在主播的直播頁面中直接購買對應商品。

“小紅書與內容創作者們一樣急迫，希望能更快地上線電商直播功能，讓內容有更好的、良性的變現過程。”杰斯對小紅書將設置商品線上交易的原因給出了解釋。在杰斯看來，內容就是創作者們的家，平臺需要讓用戶在家待的時間更久，而不是快速流失。

隨著越來越多的平臺爭相入局，電商直播賽道已頗為擁擠，拼多多、小紅書等新入局者到底會對行業帶來什么影響，還有待觀察。但是從2016年淘寶推出直播起，電商直播已經在風口上走了3年了，淘寶目前已經絕對優勢占到了主導權，拼多多等新貴此時想在賽道上實現彎道超車，并不容易。

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