來源：直通IPO（ID:zhitongIPO） 作者：王非

遞表八個多月后，這家公司成功闖關。

5月9日，O2O體驗營銷服務平臺趣拿母公司趣致集團通過港交所聆訊，并披露聆訊后資料集，擬于港交所主板上市。?

換言之，創業不到十一年，70后女學霸帶著妹妹，共同拿到了“敲鐘”門票。?

需要注意的是，過去五年，趣致集團曾數次在資本市場外徘徊，上市目的地也從A股轉向科創板。?

如今，趣致集團赴港IPO只差臨門一腳。?

而這也意味著，站在趣致集團背后的老鷹基金、賽富投資基金、君聯資本等知名機構，即將迎來收獲期。?

70后女學霸帶妹妹創業，獲老鷹賽富君聯等支持

趣致集團董事長、CEO殷玨輝，于1998年6月在中國南京大學取得經濟學學士學位。她在大三時就修完了畢業所需的學分，妥妥的70后女學霸。?

殷玨輝擁有逾23年的電信及技術相關行業經驗，大學畢業后便進入江蘇省電信擔任主管，在工作的五年間親歷電信上市的過程。由于先生在上海從事高端芯片研發工作，她決定搬去上海，并在2003年1月創建了蘇騰科技，主要從事移動端方案開發業務，服務于摩托羅拉、AIA、DHL等全球五百強企業。?

針對傳統模式下“商家獎品派發”中存在的諸多痛點，2013年7月，殷鈺輝帶上小三歲的親妹妹殷鈺蓮，共同創立了趣致科技（趣致集團前身）。?

趣拿平臺搭建完善后，趣致集團于2015年開始全面商業化，并在2016年引入語音識別、人臉識別、人機互動等智能技術，讓用戶和品牌互動的玩法更多元。2017年，趣致集團推出新零售業務“實趣”品牌，開啟雙品牌運作，后續更是籌劃開展金融業務。?

伴隨業務不斷調整擴張，趣致集團也迎來了高速發展。根據灼識咨詢的資料，按2023年收入計，公司是中國第四大快消品戶外營銷服務提供商，市場份額約為1.2%，而最大的市場參與者的市場份額為14.3%。?

得益于公司的快速成長，趣致集團也在10年里共計獲得9輪融資，投資方包括老鷹基金、賽富投資基金、君聯資本、建發集團、源渡創投、遠瞻資本等。?

其中，趣致集團于2022年3月完成E+輪融資，投后估值為5.2億美元；短短3個月后又進行了F輪融資，投后估值為5.71億美元。?

IPO前，殷玨輝通過Beyond Branding持股29.75%，殷玨蓮通過Q-robot持股3.63%。兩姐妹與公司銷售副總裁曹理文、首席客戶關系顧問吳文洪等人作為一致行動人，共擁有公司約42.45%投票權。此外，君聯資本通過旗下上海君拿持股約9.05%，系趣致集團單一最大外部股東。?

來源：趣致集團招股書?

年入超10億，去年上半年扭虧為盈

趣致集團是人工智能物聯網（AIoT）營銷解決方案提供商，專注于通過使用智能終端為快速消費品（快消品）品牌提供服務。?

截至2023年12月31日，趣致集團在全國14個省級行政區的22個城市，運營由7543臺自動販賣機組成的網絡。?

招股書顯示于往績記錄期間，趣致集團向525名品牌客戶提供了約1400個SKU的快消品營銷服務，包括按2023年收入計的中國飲料、食品及日用品行業前100新興品牌中的74個新興品牌的產品。?

截至2023年底，趣致集團注冊用戶人數約5005.6萬名，平均月活躍用戶約190萬名。?

招股書顯示，2020-2023年，趣致集團營業收入分別約為3.65億、5.02億、5.54億、10.07億元；年內利潤分別約為-1.12億、-1.39億、-1.16億、1.37億元；經調整凈利潤（非國際財務報告準則計量）分別為2961.6萬、5232.3萬、7816.3萬、2.01億元。?

來源：趣致集團招股書?

據計算，趣致集團4年間累計營收約24.28億元，總虧損約2.30億元。值得一提的是，公司已于2023年上半年扭虧為盈。?

2021-2023年，趣致集團毛利率持續走低，分別約為68.8%、60.4%、53.2%。?

截至2023年底，趣致集團持有的現金及現金等價物為2.99億元，上年同期的現金及現金等價物為8734.2萬元。?

（首圖來源：官網截圖）