口述：在線教育多年從業(yè)者 老皮

采訪：韋龑

2013年7月8日，淘寶負責人透露可能于近期推出的名為“淘寶同學”的教育頻道。淘寶同學主要是搭建平臺，走2B+2C的混合型平臺模式。對于淘寶同學的推出，與阿里集團推出的其他產(chǎn)品一樣，一時在相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)引起軒然大波，很多媒體都在鼓吹淘寶同學又將顛覆另一個產(chǎn)業(yè)，但是情況真的如此嗎?以目前的情況看來，淘寶同學其實并不樂觀，無論是內(nèi)部還是外部，它都面臨著各種潛在的危機。

內(nèi)部困局

淘寶同學在行業(yè)內(nèi)異常火熱了一把，估計連淘寶內(nèi)部都沒想到。火的原因也非常簡單：

①巨大的阿里帝國無論做什么都會被關(guān)注

②淘寶同學透露的模式給在線教育，乃至整個教育培訓機構(gòu)都造成了壓力感。

但是，淘寶同學也有很多自己需要邁的坎。最大的一個問題是內(nèi)部因素——淘寶同學到底只是阿里集團的一次嘗試，還是里面有著更深層次的戰(zhàn)略布局。

一種嘗試 or 深層次戰(zhàn)略布局?

阿里有內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機制，淘寶同學不是第一個，想不是最后一個。阿里集團強大不等同于淘寶同學就一定會做起來，如果只是一種內(nèi)部創(chuàng)業(yè)嘗試，那么阿里在某種意義上甚至會限制淘寶同學的發(fā)展壯大。

其實淘寶同學的成敗現(xiàn)在很大程度上依賴于阿里對其的認可程度——某種意義上也就是馬云是否有教育方面的戰(zhàn)略布局。以目前的情況看來，馬云正忙著菜鳥網(wǎng)絡(luò)以及布局金融，未見其教育行業(yè)的只言片語，我覺得陶同學現(xiàn)在其實還處于前途未卜的狀態(tài)——淘寶同學現(xiàn)在也許僅僅獲得了嘗試的機會。連阿里內(nèi)部強大的支持都還未獲得，陶寶同學現(xiàn)在就言之“顛覆”，為時過早。

外部困局

想通過電商長尾戰(zhàn)勝培訓機構(gòu)——極其不現(xiàn)實

淘寶的基因是產(chǎn)品源頭直接到用戶，這一次我想淘寶同學也難逃宿命，估計一開始就是帶領(lǐng)老師造反，脫離機構(gòu)為出發(fā)點：實現(xiàn)產(chǎn)品源頭直接到用戶。如果真是讓教師造反，那么淘寶同學需要考慮的幾個問題。

淘寶同學憑什么依靠一個電商平臺就能淘汰培訓機構(gòu)?

傳統(tǒng)很多行業(yè)產(chǎn)品源頭到消費者手中有很大的價格空間，而這些價格空間很大程度上是因為中間商太多而導致的。而教育行業(yè)就目前來看，中間商就一個：培訓機構(gòu)。可造反的利潤點并不高。就目前來看，學大一對一的利潤僅個位數(shù)，利潤空間直接逼近銀行活期利息，學而思也開始接近個位數(shù)了。

假設(shè)老師脫離機構(gòu)，少了機構(gòu)的剝削，但是增加了淘寶的剝削。減少了教室房租，增加了網(wǎng)絡(luò)教室的使用費。加上脫離了品牌之后，附加值降低，老師加入淘寶同學到底能多拿多少，這是淘寶同學需要核算的，不能想當然的認為機構(gòu)剝削老師了。

如果機構(gòu)與個人教師并存是否可能?我個人認為是不現(xiàn)實的，至今我們也很難見到商場與商場個體戶一起加入淘寶的。如果偏向機構(gòu)如何呢?這就是最不可能的，因為這樣淘寶將越來越?jīng)]話語權(quán)，也不是他們想要的。

淘寶同學需要深思：教師與教育有多遠?

這個事情我舉一個例子我想大家就懂了。最近很火的電影《中國合伙人》開頭到結(jié)尾都有一個官司貫穿著，主要原因無疑是別人認為新夢想在沒有獲得授權(quán)的時候用了別人的資料。而這個官司的結(jié)尾是合作了。這個表明的是：教研成果在教學中也是非常重要的，否則新東方不會這么大費周章。淘寶同學還是跟淘寶一樣支持個體戶形式，那么教研這些原本有機構(gòu)來做的事情，淘寶同學是否來做?還是引入第三方，讓老師付費呢?

淘寶同學違背教育市場規(guī)律

說一個實際情況，北京K12市場目前有很多挨著北京的河北教師，一旦淘寶平臺成立起來之后?同一個身份不同城市的經(jīng)濟水平不一樣，因此薪資水平也不一樣，導致課時費是前差萬別的。直接導致的結(jié)果是：北京目前的老師上了淘寶也許還不如在機構(gòu)掙得多，因為上面有太多老師太便宜了。本身教育是一個沒有標準的產(chǎn)品，如何更立體的解決好這些教師之間的差別是需要討論的。

最后引用91外教網(wǎng)的龔海燕分享的教訓作為結(jié)束——給淘寶同學：

在線教育還真是一個急不得，快不得，投入少不得的事。缺錢缺人的草根團隊創(chuàng)業(yè)我不太看好，教育產(chǎn)品太復雜，把產(chǎn)品做好就需要大量人力物力的投入。而且目前由于沒有成功先例，還需要自己摸索，又有錢又有人的團隊也要做好犯錯誤的思想準備。

——淘寶同學，你真的做好準備了么?