傅園慧火了，關(guān)于她的視頻、文章、表情包滿天飛，1天之內(nèi)徹底“網(wǎng)紅”，這也刷新了“網(wǎng)紅”的躥紅速度，邏輯思維、Papi醬在這一點(diǎn)上也完全沒(méi)有可比性。

越來(lái)越多的“網(wǎng)紅”變了現(xiàn)、融了資，勢(shì)能甚至超過(guò)了傳統(tǒng)的娛樂(lè)明星，“網(wǎng)紅”早已不再只是錐子臉的代名詞，而變成了一個(gè)褒義詞，創(chuàng)業(yè)者如果本身也是“網(wǎng)紅”，也會(huì)吸引資本的關(guān)注，當(dāng)然前提條件是網(wǎng)紅型創(chuàng)業(yè)者確實(shí)在認(rèn)真勤奮的做著一件靠譜的事。

傅園慧接下來(lái)會(huì)成為什么段位的網(wǎng)紅呢？如果你有機(jī)會(huì)投資到她 （雖然希望渺茫，不過(guò)可以幻想下，因?yàn)槟闵磉吙赡苡衅渌熬W(wǎng)紅”） 你愿意給出多少估值？

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在探討這個(gè)問(wèn)題前，很重要的一點(diǎn)需要寫在前面。也許很多人會(huì)覺(jué)得影響力變現(xiàn)本身是可恥的，但是別忘了長(zhǎng)期看來(lái)收入和所創(chuàng)造的價(jià)值是成正比的，如果能創(chuàng)造出更多價(jià)值就能更多的推動(dòng)社會(huì)國(guó)家的發(fā)展，同時(shí)對(duì)于個(gè)人而言也會(huì)獲得更多回報(bào)的可能性，如果不將影響力變現(xiàn)那么就沒(méi)有更多的錢用來(lái)投資到更有價(jià)值的事情上，當(dāng)影響力減弱的時(shí)候便不再能持續(xù)的創(chuàng)造價(jià)值了。

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和娛樂(lè)明星有花瓶類型的也有實(shí)力派一樣，不同做法的網(wǎng)紅會(huì)有不同的命運(yùn)，有的網(wǎng)紅可能眼下很賺錢，但是未來(lái)卻很可能走不遠(yuǎn)，不同網(wǎng)紅選擇不同的影響力變現(xiàn)方式就意味著會(huì)有天壤之別的價(jià)值。傅園慧現(xiàn)在有500萬(wàn)粉絲，由于明星的粉絲背景通常很雜，所以是非精準(zhǔn)的，按照不同影響力生命周期內(nèi)整體變現(xiàn)可能性劃分等級(jí)：

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一、初級(jí)變現(xiàn)方式-打廣告

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500萬(wàn)粉絲打廣告可以變現(xiàn)多少呢？

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這里有幾個(gè)真實(shí)的案例：一位朋友，在微信有幾個(gè)大的訂閱號(hào)，加起來(lái)有400～500萬(wàn)非精準(zhǔn)粉絲，2014年他的廣告收入是1400萬(wàn)，而2015年很快下滑到大約500萬(wàn)。還有粉絲價(jià)值稍微高些的垂直類訂閱號(hào)，某個(gè)車類訂閱號(hào)每篇文章閱讀量大約2萬(wàn)多，單篇文章廣告可以賣到10萬(wàn)元，如果365天每天都可以賣出10萬(wàn)元的廣告 （當(dāng)然這個(gè)不大可能） 全年收入是3650萬(wàn)元。

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可能大家會(huì)覺(jué)得傅園慧的粉絲質(zhì)量會(huì)更高，那我們來(lái)看下姚明的實(shí)際案例，姚明在鼎盛時(shí)期一年接10多個(gè)品牌代言 （姚明也有其他變現(xiàn)方式，此處僅討論廣告變現(xiàn)部分） ，每次費(fèi)用都過(guò)千萬(wàn)，我們姑且算作每次代言費(fèi)用平均2000萬(wàn)元 （這已經(jīng)是一線巨星的費(fèi)用了） ，一年代言15次，一年的整體收入是3億人民幣。這個(gè)是鼎盛時(shí)期的收入，隨著新的明星出現(xiàn)，老明星很快就會(huì)被頂替，生命周期十分有限。

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如果依靠個(gè)人廣告變現(xiàn)的模式是一家公司鼎盛時(shí)期收入只有幾億人民幣，而且生命周期只有1～5年，這樣的公司是很難上市的 （流動(dòng)性不足的新三板除外） ，大家可以查閱下港股、A股上市公司的收入情況就有結(jié)論了。

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依靠廣告變現(xiàn)，不論是收入、還是生命周期都表現(xiàn)的非常一般，由于生命周期短就很難依靠逐年倍增享受到復(fù)利帶來(lái)的好處。所以如果是成為一家公司也很難具備資本投資價(jià)值。 巴菲特平均60年年化收益率為26%，這樣的收益率一直持續(xù)才會(huì)享受到復(fù)利帶來(lái)的高的可怕的收益。當(dāng)然短期投機(jī)倒轉(zhuǎn)些小錢倒是有可能性的。

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如果不具備資本運(yùn)作的價(jià)值，那么只靠廣告作為盈利模式生命周期內(nèi)整體收入做到10億元的就很不錯(cuò)了。另一方面來(lái)看，有人愿意出高價(jià)請(qǐng)明星代言說(shuō)明有更好的影響力變現(xiàn)的方法，那么對(duì)于明星依靠廣告來(lái)創(chuàng)造價(jià)值變現(xiàn)顯然不是很好的方式了。

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二、中級(jí)變現(xiàn)方式-做品牌

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在中國(guó)，李寧應(yīng)該算是體育屆明星轉(zhuǎn)做品牌的最成功的案例了，目前在港股上市值82億港幣。在2007年李寧鼎盛時(shí)曾以38.61億美元的市值，在世界綜合性體育用品商的排名中排在Nike、adidas和Puma之后，位列第4位，我們可以估算下李寧的身價(jià)。

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• 生命力上看

依靠廣告變現(xiàn)的方式在生命周期上和明星網(wǎng)紅的生命周期是一致的，人們看多了厭倦了就過(guò)氣了，而品牌的生命力會(huì)旺盛很多，道瓊斯指數(shù)成分股50年內(nèi)漲幅前10名中有8名是消費(fèi)品牌，包括寶潔、可口可樂(lè)、綠箭口香糖等。

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• 在增速上看

傳統(tǒng)品牌成熟周期相對(duì)比較長(zhǎng)，通常需要10～20年，然而某知名互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌從創(chuàng)立到年交易額近40億元具備IPO的資格只用了4年時(shí)間，這個(gè)品牌創(chuàng)立初期便是通過(guò)IP吸納粉絲反向打磨sku，隨著粉絲積累以及巧妙的通過(guò)京東淘寶電商平臺(tái)快速獲取流量大大縮短了品牌的成熟周期，不到4年依靠1000多萬(wàn)用戶實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額近百億人民幣，公司大約有1000名員工，公司仍然處于快速增長(zhǎng)階段。

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• 盈利角度看

暴利且市場(chǎng)足夠大能誕生上市公司的行業(yè)里，白酒是非常暴利的，茅臺(tái)去年凈利率大約50%，而市值千億的洋河、五糧液凈利率也是約為25～33%。白酒是很暴利的行業(yè)，綜合各種品牌來(lái)看，年凈利率達(dá)到10%以上時(shí)是不錯(cuò)的狀態(tài)，會(huì)有錢來(lái)投資繼續(xù)發(fā)展和給股東分紅。

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• 保守估算

如果一個(gè)比較優(yōu)秀的品牌凈利率10%，每年平均銷售額50億，品牌成熟后有20年的生命周期，那么大致有100億的利潤(rùn)，因?yàn)榭梢猿蔀樯鲜泄荆挚梢垣@得10～20倍的PE放大利潤(rùn)，這樣便是一家100～300億市值的上市公司，作為創(chuàng)始人依靠自身的影響力起家，生命周期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)數(shù)十億至數(shù)百億的財(cái)富積累。

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三、高級(jí)變現(xiàn)方式-玩金融

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一個(gè)典型的案例，某高速發(fā)展中的P2P平臺(tái)從創(chuàng)立開(kāi)始不到2年依靠10萬(wàn)多粉絲+10萬(wàn)多廣告獲取用戶實(shí)現(xiàn)了100億人民幣的交易額，估值接近20億人民幣，團(tuán)隊(duì)只有100人，人效要遠(yuǎn)高于品牌類公司的人效。這位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期在知乎上有8000粉絲，在微博和訂閱號(hào)上分別有小幾萬(wàn)的粉絲，這些人便是他利用影響力創(chuàng)造價(jià)值的起點(diǎn)。

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隨著GDP逐年增長(zhǎng)，人們收入水平越來(lái)越高，更多人會(huì)逐漸有更多閑置的資金對(duì)投資有更大的需求。余額寶用戶已然近3億，說(shuō)明至少20%的人口已經(jīng)在進(jìn)行線上理財(cái)，那么傅園慧的470萬(wàn)粉絲中很可能至少有100萬(wàn)人在使用余額寶理財(cái)，這個(gè)人數(shù)是前面案例中P2P公司的5倍，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)越高的金融產(chǎn)品也意味著更低的轉(zhuǎn)化率，不過(guò)這足以說(shuō)明金融類用戶價(jià)值之大。

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再看金融方向暴利的變現(xiàn)方式，小額無(wú)抵押短期貸款在美國(guó)最高年化收益率是360%，通常情況下國(guó)內(nèi)藍(lán)領(lǐng)如果想小額無(wú)抵押短期貸款需要承擔(dān)年化35～60%的年化利率，如果是等額本息方式還款，借款方的年化收益率至少是70～120%， 隨著信息化程度越來(lái)越高，征信成本會(huì)越來(lái)越低，這樣就意味著這種模式下有可能實(shí)現(xiàn)幾何式的倍增，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是因?yàn)榫邆鋷缀问皆鲩L(zhǎng)可能性才引起了投資機(jī)構(gòu)的廣泛關(guān)注。

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這還沒(méi)有計(jì)算資本運(yùn)作帶來(lái)的收益可能性，巴菲特便是這方面的典型案例。我們可以看到A股中巨頭公司里：工建中農(nóng)四大行、中國(guó)石化、中國(guó)神華、中國(guó)平安為萬(wàn)億俱樂(lè)部。7家中有5家都是金融公司，這充分說(shuō)明金融方向的天花板之高。從這種變現(xiàn)方式開(kāi)始，由于想象空間非常大，就比較難以計(jì)算出影響力變現(xiàn)的可能性了。

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四、骨灰變現(xiàn)方式-搞慈善

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看似免費(fèi)的慈善因?yàn)闆](méi)有定價(jià)所以反而很可能是無(wú)價(jià)的，想做任何事都是有成本的，有的是付出時(shí)間精力，有的是付出金錢。做慈善事業(yè)也是同樣的，需要真金白銀的投入，如果沒(méi)有資金的獲取渠道是根本無(wú)法做慈善的。

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這里只舉一個(gè)國(guó)外的案例，曾為全球首富的墨西哥電信巨子卡洛斯·斯利姆·埃盧靠?jī)蓤?chǎng)人生重大選擇取得了成就：

一次是1982年墨西哥經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)以非常低的價(jià)格收購(gòu)了很多煙草公司、連鎖餐飲并后續(xù)幫他們扭虧為盈，賺了很多錢；第二次是在墨西哥政府將國(guó)有企業(yè)大規(guī)模私有化的浪潮中，他聯(lián)合美國(guó)SBC和法國(guó)電信，以20億美元的價(jià)格從墨西哥薩利納斯政府手里收購(gòu)了墨西哥電信20%的股份，并且得到政府承諾可以連續(xù)7年保持壟斷地位，此后又得益于本世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎，以低價(jià)收購(gòu)了大量的無(wú)線資產(chǎn)，包括AT&T拉丁美洲公司。這第二次的機(jī)遇便得益于他曾向卡洛斯·薩利納斯領(lǐng)導(dǎo)的PRI黨派提供巨額捐贈(zèng)，以及曾經(jīng)為多個(gè)貿(mào)易組織和協(xié)會(huì)提供資助，才獲得了資本運(yùn)作的機(jī)會(huì)。

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很多時(shí)候慈善只是事情的表面，背后的邏輯是政府關(guān)系，國(guó)內(nèi)的娛樂(lè)界明星也不乏這樣的案例，充足穩(wěn)定的現(xiàn)金流+敏銳的資本嗅覺(jué)+過(guò)硬的資源關(guān)系融合成了骨灰級(jí)的變現(xiàn)方式，這種變現(xiàn)方式帶來(lái)的財(cái)富是不容易計(jì)算出來(lái)的，可能非常低也可能非常高，比如卡洛斯·斯利姆·埃盧為世界首富時(shí)個(gè)人資產(chǎn)為590億美元，當(dāng)然這種變現(xiàn)方式也意味著非常高的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的。

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當(dāng)然，一位網(wǎng)紅影響力變現(xiàn)方法也不會(huì)一成不變，隨著個(gè)人的發(fā)展也可能會(huì)變化，比如用打廣告賺來(lái)的錢玩金融做投資也是不錯(cuò)的選擇。

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傅園慧直播舍不得讓粉絲們打賞，說(shuō)明她是很真誠(chéng)正直的人，但是如果用打賞的錢來(lái)投入到能創(chuàng)造出更多價(jià)值的事情上也許是個(gè)更好的選擇，財(cái)富給予這樣正能量的人比打賞給錐子臉類的網(wǎng)紅要正確得多，相信錢給到傅園慧她會(huì)合理利用而非揮霍，也希望傅園慧可以用她的影響力創(chuàng)造出更多價(jià)值！

本文由Iris（“互聯(lián)網(wǎng)+”跨界天使投資人，微信號(hào)?irischerub3 ）編撰，歡迎探討交流，也歡迎申請(qǐng)加入跨界創(chuàng)投微信分享社群，讓更多專業(yè)人士之間建立起聯(lián)系。