6月5日，新浪微博宣布將于本月月底全站開放微博支付，且不局限于以往具有經營執照的企事業單位認證賬號和普通實名認證的個人賬號，所有微博注冊用戶都可以申請接入，也就意味著微博上的個人和企業賬號都將具備收款和交易的能力。用戶在第三方平臺“微賣”上傳商品照片，建立商品主頁并鏈接至微博。用戶打開商品鏈接后，即可進入支付環節，完成交易。

微博社會化電商的意義

新浪微博此舉看似通過實現信息流、資金流在微博內的流轉打造了電商的閉環，為探索社會化電商邁出了重要一步。而就在幾天前，微信剛剛發布了微信小店功能，撼動了整個電商界。如果微博的電商進程順利的話，這將為粉絲變現提供完整的通路，緩解微博大號出逃微信公眾號，也能激發現有微博大號們制造更多有價值的UGC內容來激活粉絲的活躍度。

此外，配合微博電商的上線，微博粉絲通廣告平臺據說到時也將向所有用戶開放，這將激活更多的微博電商廣告投放需求，極大的推動微博廣告營收的增長。

微博電商誰將率先收益？

微博向所有用戶開放了支付和售賣接口，有評論家認為此舉意味著所有人都可以玩電商，全民電商時代到來了。而老兵的觀點認為，微博電商率先受益的將會是企業商戶，其次是大V們，而留給粉絲量少的小白用戶們機會并不多。

企業商戶不缺產品和資金，缺的是銷售通路，這包括流量如何引入，支付如何實現。微博已經通過粉絲通打通了流量導入的障礙，而微博支付也通過綁定支付寶實現了交易閉環。對于掌握大量粉絲資源的明星等名人大V們來說，他們是新浪微博保持活躍的主力軍，他們最不缺的就是粉絲流量資源，但最缺的是產品運營能力，并不是每個大V們都能像蒼老師一樣有團隊支持其設計“Spakeys空系列內衣”。普通小白用戶們，要想玩轉微博電商就更難了，第一個要解決就是流量導入的難題，進入穩定期后要想快速增加粉絲難度已經越來越大了，即使是花錢引流，現在粉絲通的流量引入成本并不比淘寶直通車低。解決了流量難題，還需要解決的是貨源問題，這不是簡單的天貓產品復制到微博所能解決的。在微博上，銷售產品更多的是銷售的個人品牌影響力，這也是為什么大V普通用戶更適合做微博電商。

微博電商與微信電商誰更靠譜？

兩家社交平臺不約而同前后腳發布電商戰略，給了市場無限遐想，但對于兩家未曾有過電商運營成功經驗的平臺來說，要說兩大平臺的社會化電商誰更靠譜，現在還為之尚早。

從商業化進程來分析，目前微博處于產品穩定期內，現有存留用戶基本屬于深度用戶，對微博比較認可，已經接受了微博基于信息流的商業化廣告，對于在信息流中直接售賣產品認可度更高。而反觀微信，目前還處于高速發展期，因擔心用戶流失并未急于商業化變現，所以它才會不斷推出各種限制營銷的措施，從這一角度來說微博的社交電商推進或許會更快一些。

從現有資源角度來分析，做電商平臺涉及到用戶、商家、產品、支付幾大要素。微博電商的優勢是背靠阿里這棵大樹，打通了支付環節，還有天貓平臺上商家跟微博的企業商戶存在較高的重合度，產品也可以直接導入，降低了商家做微博電商的難度，其不足之處在于用戶活躍度遠低于微信。而微信電商的優勢是用戶活躍度高。

微博，你真的想清楚要玩電商了嗎？

微博電商其實可以追溯到微博淘寶版，在引入阿里后，微博曾經嘗試實現微博與淘寶賬號互通，賣家可以在淘寶后臺直接向新浪微博發布商品，但這一照搬淘寶的開店模式效果并不理想，多次的跳轉導致了轉化率極低。此次微博推出的新舉措，從商品呈現到支付都在微博內全部完成，試圖打造高效的短鏈社交電商。 ?

老兵注意到，此次商家發布商品是通過開放api接口由第三方平臺“微賣”app實現的，對于微博發力電商的決心老兵不由深表懷疑。從老兵的測試結果來看，打開微博信息流需要先跳轉到商品詳情頁，然后再進入購買頁、最后是到微博支付頁，整個環節雖然都是在微博體系下完成，但流程跟之前跳轉到天貓詳情頁并無多少區別，步驟還是一樣多，只是一個是在站內一個是在站外，所謂的高效并沒有體現出來。如果商家發布個商品都需要下載第三方app，這是極其反人類的做法。這個app如果真是外部公司開發的，很難令人相信微博做社會化電商的誠意，將電商如此重要的戰略要地拱手讓與外人令人匪夷所思。即使是微信小店都是微信內部團隊開發的原生功能，微博在其之后發布這一消息真的不是在借勢炒作嗎？

老兵認為，在初期的整個電商生態體系里，微博平臺最大的使命應該是自主開發商品發布平臺，讓上傳商品跟發布微博文章一樣簡單快捷，幫助商家快速進駐市場銷售產品。此外還要提供購物超級入口匯聚商品信息流，一方面可以提升轉化率，另外另外一方面可以教育消費者養成微博購物的習慣。

總而言之，微博充當的應該是市場主導者的角色，而不應該是一個旁觀者或監督者。微博電商要想顛覆傳統電商業態需要更大的魄力。

我是電商老兵斗牛士，互聯網戰略分析師，關注傳統產業的互聯網轉型。歡迎關注微信賬戶：torero2013。新浪微博賬戶：@電商老兵斗牛士