科技獵細數國內4大團購公司，各有各的奇葩點
國內團購網站一直在吹捧，貶低和唏噓聲中生存，本文不談那些逝去的團購網站，只談那些現階段生存下來，而且還有希望的公司。這些公司在這三年里給我們帶來很多驚喜和想象，下面一一表述：
一、 美團
“美團”這個網站是頂著創業者楷模的光環誕生的，王興是這個網站的標簽，校內網、飯否網是美團的歷史。美團最奇葩之處在于沒有做過任何傳統媒體廣告（除地推），而且自有流量是整個團購行業其他競爭對手所羨慕嫉妒恨的。
美團能夠成為現階段的行業霸主，得益于他們在團購行業的三年做了三件事：
第一個提倡“隨時退”的功能
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這個功能一經推出，在行業內產生軒然大波，當時其他的團購網站大多數都是利用消費者的沉淀資金作為利潤的，沉淀時間越長，對公司周轉越有利，詳情你們可以問問身邊的CFO（首席財務官）就了解了。但是這個舉措對于消費者是拍手稱快，網站的自有流量及用戶粘度絕對有了很大的提升，這種“欲練神功，揮刀自宮”的氣魄只有王興這類奇葩敢于嘗試。
第一個使用“商家自動化結算”體系
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王興深知團購網站是平臺的特點，是消費者和商家的橋梁，如果說第一點是為消費者謀福利，提高網站自有流量和用戶粘度，而使用商家自動化結算系統不僅僅是為了商家方便結算，最大的好處是節省財務的人力成本，這應該算是精細化運營當中的范疇了。
農村包圍城市的戰略
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這應該算是美團整體擴張戰略中的核心，那些所謂大型的網站在北上廣深一線城市死磕，拼命的時候，美團則反其道而行之，深刻的運用了“瞞天過?！?，“圍魏救趙”和“調虎離山”等連環計，大力開拓2,3,4線城市，而且迅速的成為當地的霸主，例如：邯鄲等城市。如果我們仔細觀察美團的銷售業績報表，那他的70%以上的銷售額來自于這些“農村”城市，而一線城市位列于其他網站之后，例如：上海的點評，北京的糯米。這種“聲東擊西”襲擾的戰術發揮的淋漓盡致。
上述三點只是美團的過程，而真正的核心是來自于阿里巴巴的投資，大家都知道，阿里巴巴是一個以銷售為主導的互聯網公司，所以在阿里巴巴副總裁 成為美團COO（首席運營官）之后，注定美團會成為該行業的霸主，因為O2O的第二個O是線下（第一個O是線上），是基于龐大的線下團隊而產生的價值，如果管理，優化，精細化運營龐大的線下銷售團隊這是阿里巴巴的強項和核心。
總結一句話：低調的美團，戰略的清晰，精細的運營。
稱之為奇葩事能在單一，垂直的模式下生存，而且取得這么牛逼的戰績，確實很奇葩，期待美團真正的盈利（不是毛利潤，而是凈利潤。）
二、 糯米
“糯米網”是頂著當時風靡一時，優質的親爹“人人網”誕生的。它的報表最具有實效性，真實性，誰讓人家是上市公司呢。
“糯米網”是帶著“SNS社交+O2O模式”美麗的神話出現在公眾面前，給資本，消費者+自媒體人帶來了一個美好的愿景?？梢岳硐牒苊篮?，現實很骨感，它每次公開的財務報表（虧損）都會成為團購行業的風向標。
糯米稱之為奇葩可用四點闡述：
牛X的模仿
：無論網站風格，網站功能，后臺功能等基本都是模仿或者說是抄襲；
流程混亂
：從糯米網的員工口中得知，該公司的銷售流程絕對奇葩，無論何時只要明天商家想上線，基本就能上，沒有排期，沒有選單，同時也沒有審核。這種混亂程度對于公司整體帶來的是無法精細化運營，人力成本居高不下。
“帝都”是核心
：身為在帝都做過團購業務員的人都流行一句話：左手人人，右手分眾，渾身上下全是人民幣。優質商家自要是合作，上面一套硬推廣全部奉上，牛X之程度史無前例。估計人人的陳一舟只看帝都的銷售報表，因為其他城市的市場占有率，銷售額絕對是一塌糊涂，基本上屬于2流網站的水平。
挖角的繼承者
：去年年底-今年年初，拉手，58的很多原來的地區高層都被挖角到糯米，看來沈博洋終于看到其他城市的弱勢了，就算是挖角到糯米，能夠發揮出多少作用呢？這就要看CEO如何布局和對待這些2,3線城市的態度了。如何改變2,3線城市商家和消費者對待美團的依賴，這是今年糯米是否能夠突圍的重點。
上述所講的還是這三年糯米的過程，稱之為奇葩也用一句話概括：陳一舟的耐心，糯米網的前程。
三、 窩窩團
窩窩團他是一直在風口浪尖上的網站，原因最根本出自于老板 徐茂棟，這位靠“垃圾短信”起家的高科技人才，絕對給窩窩團的企業文化帶來不小的影響。
窩窩團稱之為奇葩也可用三點來闡述：
被死亡的傳說
：2011年開始瘋狂裁員開始，窩窩團被死亡的消息不徑傳出，但是他的生命力絕對夠頑強，很多人都在討論誰是下一個“團寶”，誰是下一個“24券”，但是過了這么長的時間它依然存活，我只能說：窩窩團是一個有著頑強生命力的小強。
窩窩團高管人員的能力有待考究：
一位朋友面試窩窩團銷售管理部高級經理一職：與其銷售管理部總監進行復試的時候，那位親愛的領導說出一句話：EXCLE和PPT運用的熟練比制定戰術，打法，城市管理等能力要好，為什么呢？！因為我們的老板喜歡看華麗的報表。當時朋友很簡單的一句話：XX總，您好！報表找助理或者優秀的應屆生可以勝任，但是戰術，打法，城市管理才是核心。最后朋友閃人了，這是一個真實的事情。
所以基于此點可以看出：老徐真應該考慮一下中層領導的能力了。
窩窩商城的業務模式
：我相信老徐已經對團購模式的盈利單一性產生懷疑了，所以在2012年開始大力推廣窩窩商城，這個思路本人認為是對的，必須要用流量進行變現，這是首要任務，生活服務類商城以后就是團購網站的終極模式，這一點毋庸置疑的。
我相信以徐茂棟的性格，窩窩團能夠越走越遠，只要是在商城內做足文章，利用團購模式進行流量拉取，商城模式進行利潤增值，窩窩團這個業內奇葩還能夠活的更好。
還是用總結一句話總結：你的奇葩不是在于創新，是在于承認失敗。
四、 高朋（與F團并購之后時期）
高朋，這個名字在中國絕對是一個奇葩，這里不談與F團并購之前，只談并購期間和之后的事情。
F團，高朋在行業內的排名基本是3線選手，一直被一線選手所忽略，他們的合并，在于我來看是負負得正的結果終于在合并之后的
2013年
擠入到行業排名前十了，這還是在“團寶”和“24券”光榮犧牲之后的時期了。
兩個奇葩的網站在企鵝的牽線下終于形成了弱弱聯合的趨勢，而且還推出了“微團購”這個雞肋的產品，在大肆宣揚之后，“微團購”的銷售額一直很弱小，基本連5%的銷售份額都沒有達到，我可以想象為：這是為微信講一個美麗的故事。
下面綜述4點可以體現出新高朋的奇葩，因為他沒有死亡，但是他離死亡是最近的：
管理的混亂
：自從F團和高朋合并開始，管理的混亂就開始迅速的蔓延，雙方高管互掐，最后導致有能力的人員全部被干掉，留下的全部都是他們所謂的心腹，或者說是“有能力”的人。F團的高管基本都被FIRE掉了，中層干部也被FIRE掉了，分站大面積的關站，難道這就能拯救新高朋嗎？！就能帶來盈利和市場份額嘛？！基于此點：個人感覺是邪惡的企鵝做的一個陷阱，讓F團和高朋墜入到深淵當中。
沒有核心戰術，KPI隨時都在變動
：經過很長時間的觀察，新高朋的奇葩之處在于沒有任何核心戰術，中層員工不知道目標，方向，既沒有區域性作戰方案，也沒有行業性質的策略方案，送給新高朋的高管一句話：四拍之 拍腦門子定事兒，拍胸脯子保事兒，拍大腿出事兒，拍屁股走人。
工作職責不能清晰化
：舉個例子：在高朋的銷售團隊當中，銷售管理團隊沒有任何實權，只是負責市場銷售團隊監督，而“實權”（指的是戰術制定，打法核心等）都是由那些所謂的銷售運營部來進行策劃制定。銷售運營部的人員基本上都是工作一、兩年的小屁孩，沒有任何的銷售經驗及制定策略，讓他們去定制KPI，戰術，是否覺得可笑？！可是高朋確實是這么做的。包括現階段編輯部的人員負責銷售運營，這有多么的無知。
技術之硬傷
：新高朋的技術本身就是一個硬傷，技術的傻X使線下銷售人員無可奈何，分店庫存設定是一個非常普通的技術，但是就這個技術解決了8個月之久，導致連鎖商家上線占據頁面位置多達10多個。后臺ERP的功能設計是出自于產品經理的腦淫的結果。
上述只是舉幾個例子來表述新高朋的奇葩，它能夠活到現在，不僅僅是奇葩，還有很多運氣成分在里面。還是一句話總結：邪惡的企鵝，愚蠢的高朋，死亡可能是最好的結局。
上述稱之為奇葩的團購網站，他們確實有自己的特點，有些會活的更好，有些是需要改變的，有些是瀕臨死亡的。
（文/IT耳朵作者神他爹 ? ?歡迎添加IT耳朵微信號：erduomi）
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