科技獵4G手機大戰前夕，關于運營商和廠商的8個事實與判斷
故事在昨天已經開始，你今天看到的，是昨天做出的局。
一、布局在10月
從運營商集采說起。
集采應用于兩種情況：一種是產品稀缺，傳遞聲音，引導產業加快發展；另一種是產品過剩，拼殺競價，拉低采購成本。在3G發展的五年當中，移動巧妙的運用集采，讓產業鏈在喜大普奔與痛哭失聲之中，快速發展。
4G牌照在去年12月發放，實際上10月已經初步確定。證據有：電信10月完成4G基站招標，聯通向各省調研4G需求，均包含TD-LTE。去年10月，移動向產業放風，2014年將集采5000萬部4G終端，其中4G手機4000萬部。
4G產業發展初期的集采，目的不是壓價，而是挑起廠商的積極性。加上聯通與電信也會做一定的TD-LTE終端，業內預測，2014年4G終端規模在5000萬-1億部之間。
芯片廠商動了起來。爭分奪秒，每一秒鐘，都是白花花的銀子。
二、拐點在年底
年底的好消息是，三家運營商都做TD-LTE，芯片廠商與手機廠商一邊忙一邊笑。
更好的消息是，移動說2014年要做1億部4G終端，電信說要做3600萬部，聯通也要做。整個產業鏈都異常躁動。興奮、擔心、懷疑。
擔心撿的錢沒有別人多，市場地位變化；懷疑這天上掉餡餅的事情，是不是真的。
每年的二季度，是手機銷售淡季，今年的市場將會一反常態。一件件超乎尋常的事情開始發生，或將要發生。
三、8個事實與判斷
1、在手機這個紅海中，4G手機完全成為了賣方市場。
運營商有上百億的補貼，有上百萬為了完成KPI而絞盡腦汁的員工。只要你生產出來，馬上走入市場，幾乎沒有庫存，有的只是缺貨，是產能不足。賣不賣的出去？我的觀點是，不要低估優惠的力量，不要高估國內消費者的品味。
2、移動高調，沖向大品牌、中高端，然而青黃不接。
千元以下終端是發展用戶的利器，是移動3G形成規模的法寶。今年移動重點補貼4G終端和3G中高端。于是，國際品牌有蘋果、三星、HTC、索尼，國內品牌中興、華為、酷派、聯想、天語、海信，大量規劃4G產品，減少3G規劃。然而，受局限于芯片產能，青黃不接。
3、電信、聯通抄底，走向農村，直指移動優勢——超低端產品。
籬笆漏洞處，必有狼出沒。面對12月以來移動每月上千萬的用戶增長，電信、聯通開始抄底。聯通通過一體化資費吸引用戶，打起價格戰。電信走向農村，推出299元的超低端產品，以及“全網通”手機，瞄準移動的2G用戶，瘋狂抄底。
4、小廠商抄底，抓住最后的救命草，4G大戰前盡情狂歡。
4G的高成本，大品牌廠商的提前卡位，讓小手機廠商幾乎無路可走。業內預計，500多家小手機廠商中，80%會在今年關門大吉。然而，隨著中興等大廠商放棄599元以下低端產品，電信走入大步走向農村，小廠商也來一次抄底，在4G手機大戰來臨之前，最后一次狂歡。
5、數據終端小鬼當家，運營商份額移動一家獨大，華為、中興不再壟斷。
數據終端銷售，網絡質量是基礎，運營商推進策略是保障。3G商用元年，電信數據終端強勢領跑，華為、中興壟斷市場。為了及早將4G投資變現，培養用戶習慣，移動將以千萬部級別的數據終端壟斷市場。從去年移動二季度集采情況可知，數據終端廠商涉及10余家，華為、中興不再是霸主，移動自主品牌數據終端也將占據重要位置。
6、去運營商化，國產手機廠商品牌意識覺醒，在中端非定制市場及互聯網渠道發力。
去定制化才能成就品牌，走互聯網渠道才能更接近用戶。小米、魅族在互聯網渠道的成功，讓國產廠商的品牌意識覺醒，走起互聯網之路。而運營商定制終端的思路是低端求規模、高端求利潤，在1500-3000元價格段，國產手機將進行品牌拼殺，除了自有商城，京東成為一個重要的競技場。
7、國內英雄出海發展，國外代工企業回家探路。
2013年，華為成為全球第三，聯想收購了摩托羅拉，中興海外銷售占70%。借TD-LTE之機，大廠商海外發展的步伐會加速，酷派、小米等也在布局。曾經海外代工（ODM）企業，也開始回家探路。ODM像基伍、TCL，OEM像富士康等巨頭，開始逐步擺脫薄利之苦，探索品牌之路，在4G時代與品牌意識覺醒之時，謀得一個位子。
8、有混戰就有成敗，有爭奪就有聯盟，資本運作將逐步開啟。
互聯網巨頭們的并購戰此起彼伏。手機行業內，也出現苗頭。去年年底，清華紫光作為門外漢，收購了展訊和銳迪科兩家國內排名前三的芯片企業。聯想收購摩托羅拉移動，傳說阿里巴巴也以1億美元投資青橙。虛擬運營商發力，互聯網企業入局，手機市場資本運作的大幕才剛剛開啟。
今天的故事，是明天的序幕。明天的格局，在今天已經初現痕跡。
（作者：梅花園陳述，微信公眾號：mhy_chenshu）
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