在2020年的新年伊始，突如其來的新冠病毒疫情對世界經(jīng)濟造成了巨大的沖擊。一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮積極作用，協(xié)助社會各界解決生產(chǎn)生活問題、提高傳播效率。另一方面，流量結(jié)構(gòu)也發(fā)生了極大的變化，有在困境中倒下的風口，也有逆勢生長的新業(yè)態(tài)，如直播電商和游戲出海。

在機遇與挑戰(zhàn)并存的當下，由蟬大師、蟬媽媽聯(lián)合主辦的GMCA2021全球移動行業(yè)增長峰會（Global Mobile Cicada Awards 以下簡稱 GMCA）暨第二屆蟬鳴獎頒獎盛典，于12月18日在廣州香格里拉大酒店成功舉辦。

本次大會參會人員共計超過2000人，由行業(yè)大咖、業(yè)界精英、媒體伙伴等各界人士組成，數(shù)千位行業(yè)先鋒達人、30+一線大咖嘉賓、80+合作伙伴、40+合作媒體共享盛會。會上，十幾位業(yè)內(nèi)資深人士進行了主題演講，內(nèi)容涵蓋大數(shù)據(jù)、創(chuàng)投市場、直播電商、出海、游戲、企業(yè)服務等多個移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)極受關(guān)注的熱點和趨勢。

真知灼見，精彩紛呈

在GMCA行業(yè)峰會上，14位嘉賓輪流登場妙語連珠。他們用精彩的演講為參會者帶來干貨滿滿的分享，也為來賓帶來前沿觀點，對探尋2021年的新機會有了進一步啟發(fā)。

后疫情時代，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢盤點

蟬大師和蟬媽媽是基于大數(shù)據(jù)的數(shù)字營銷平臺，作為蟬大師&蟬媽媽的創(chuàng)始人兼CEO邢東進從行業(yè)和數(shù)據(jù)的角度，分享了后疫情時代移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的四個趨勢：

①在線辦公是2020年用戶體量和用戶增長最大的行業(yè)之一。因為疫情的有效控制，呈緩慢下降的態(tài)勢，但在線辦公產(chǎn)業(yè)已經(jīng)深入人心；

②在線教育在疫情下整體呈現(xiàn)迅速上升之勢，但有些細分領(lǐng)域呈下降之勢。從蟬大師數(shù)據(jù)在線教育輔導類軟件的iOS下載量來看，在線教育行業(yè)和疫情的相關(guān)度呈現(xiàn)出高度的相關(guān)性；

③社區(qū)團購是今年的疫情最大的受益者之一，在疫情之下生鮮電商、社區(qū)菜店和社區(qū)團購都有很大程度的上升，其中尤其是社區(qū)菜店和社區(qū)團購呈現(xiàn)出300%、400%、500%的增長之勢；

④直播電商方面，蟬大師&蟬媽媽數(shù)據(jù)預測直播電商在2020年會突破一萬億規(guī)模，無論是在抖音、快手，還是在淘寶直播，總量會超過一萬億，到了2021年，預計總量接近兩萬億，這是一個增長巨大的行業(yè)。

發(fā)現(xiàn)下一個N倍數(shù)的產(chǎn)業(yè)賽道

英諾天使基金合伙人王晟先生從投資人角度分享關(guān)注一個未來預期有非常高速增長的行業(yè)，是怎么樣思考的。他表示找對賽道的前提是理解媒介，媒介會創(chuàng)新迭代，產(chǎn)生大產(chǎn)業(yè)機會，媒介的預判對業(yè)務發(fā)展有非常重要的指導作用。

作為一支比較早期的投資基金，英諾天使現(xiàn)在管理40億基金，大概投四百多個項目，投資領(lǐng)域相對寬泛。英諾天使基金關(guān)注的N倍數(shù)產(chǎn)業(yè)賽道，短期包括文創(chuàng)、短視頻直播；稍微長期一點看好VR/AR和云游戲，遠期則關(guān)注農(nóng)業(yè)工業(yè)化，還有現(xiàn)在正熱、非常熱、持續(xù)熱的科技領(lǐng)域，如芯片、半導體、新材料、先進制造、機器人等。

如何打造閉環(huán)式文娛生態(tài)

單一的文娛生態(tài)并不能及時應對風險，那么該如何提前布局呢？對此，三七互娛投資副總裁林均全表示，要試著打造內(nèi)循環(huán)的生態(tài)，通過布局多個優(yōu)秀的內(nèi)容公司，去嘗試更好的結(jié)合、彼此之間有更好的串聯(lián)，然后通過彼此之間努力來推動內(nèi)循環(huán)。

抖音電商，以內(nèi)容驅(qū)動生意增長

關(guān)于內(nèi)容電商該如何進階，抖音官方華南區(qū)域電商招商負責人張傳凱表示，所謂內(nèi)容電商，是以產(chǎn)品感受和使用場景為前提，觸發(fā)消費者的需求，一次提升購物效率及體驗。這就意味著誘發(fā)需求是關(guān)鍵的一步，而后，再將抖音短視頻與直播互通，進一步促進轉(zhuǎn)化。

一方面，抖音短視頻高效種草的同時，其弱社交分發(fā)機制可以快速引流公域流量，這些“陌生人”被短視頻吸引，初步產(chǎn)生需求，并在進入直播間后高效成交，一氣呵成；另一方面，用戶在觀看直播內(nèi)容剪輯的短視頻時，重復觸發(fā)需求，進行二次粉絲積累。二者相輔相成，引發(fā)增長質(zhì)變。

想要直播效果好？先和用戶交個朋友

凡是看過羅永浩直播的人都會發(fā)現(xiàn)，其直播間與90%的同行都不一樣。對此，星野未來聯(lián)合創(chuàng)始人童偉表示，他們思考更多的是，如何真正為消費者創(chuàng)造價值。針對一二線城市為主的受眾，他們會在直播中刻意營造一定的距離感，并通過很多專業(yè)拍攝團隊才會使用的設備搭建直播場景，最大程度保證消費者的沉浸式體驗。

除了產(chǎn)品化之外，在直播中創(chuàng)造快樂也是“交個朋友”的精髓。由于直播的觀看時長很長，對于拋梗、接梗甚至cosplay等娛樂化的形式要求就變得更高。

大數(shù)據(jù)帶你看 “宅經(jīng)濟”

疫情之下，以線上生活為基礎的宅經(jīng)濟再次進入大家的視野當中來，蟬大師&蟬媽媽數(shù)據(jù)副總裁兼合伙人陳娟分享了與宅經(jīng)濟密切相關(guān)、數(shù)據(jù)表現(xiàn)相當突出三個板塊的觀察，分別是在線購物、短視頻和游戲。

大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)通過比價來獲取更高性價比的在線購物平臺有了新發(fā)展，疫情也帶動外賣行業(yè)新一輪的增長；短視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更加驚人，短短一年時間，短視頻的人均使用時長占比增長從16.2%增長了26.6%，以抖音為代表的直播電商，100元以上的商品在整個銷售額占了65%以上；受版本號等因素影響，游戲從業(yè)者普遍認為今年游戲更不好做了，但從數(shù)據(jù)當中倒是發(fā)現(xiàn)受到疫情影響，在上半年的時候，整個游戲行業(yè)其實迎來了大增長，下半年也保持增長的態(tài)勢。

IP產(chǎn)品變現(xiàn)之路

當產(chǎn)業(yè)有了一定基礎，其產(chǎn)品不斷形成IP，該如何打造變現(xiàn)之路呢？對此，游族網(wǎng)絡文創(chuàng)負責人邱崇志認為IP運營有三大任務，一是IP和消費者之間的聯(lián)系，我們要建立這種聯(lián)系；二是IP產(chǎn)品和IP產(chǎn)品之間建立的聯(lián)系，把個體的IP連接起來，形成更大的IP，要懂IP生態(tài)；三是消費者和消費者之間的聯(lián)系，會建立人與人之間對共同題材所認同的信任感，即所說的飯圈。

種草生活方式有更大潛力

小紅書今年也開始加入了直播帶貨的戰(zhàn)場，小紅書直播電商運營負責人蹦吉表示通過小紅書的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，小紅書直播有高客單、高轉(zhuǎn)化、高復購、低退貨等4大特點，其中轉(zhuǎn)化率高達21.4%，復購率更是高達48.7%。

亮眼的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，和小紅書的種草屬性分不開。現(xiàn)在小紅書已經(jīng)不是單純的種草商品，而是將商品和生活使用場景相結(jié)合的生活方式種草。這種分享式直播和體驗式帶貨，加上小紅書平臺的優(yōu)質(zhì)用戶，共同成就了高數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

主播帶貨3大核心能力是關(guān)鍵

除了小紅書和抖音，蘑菇街的直播在今年同樣表現(xiàn)出色，蘑菇街首席戰(zhàn)略官黃昭潔卻表示，雖然直播帶貨是風口，可是真正賺到錢的不多，流量能力、供應鏈能力和銷售能力3個核心能力的缺失，是最大的原因。

他認為流量紅利期即將結(jié)束，對于私域流量需要更加重視，還應該挑選更加精準的平臺合作。同時，轉(zhuǎn)化是直播電商核心的指標，絕對不應該迷信明星，應該找到最適合的主播。而供應鏈能力不能盲目的大躍進，更要保持主播銷售的穩(wěn)性，供應鏈才可以保持相當穩(wěn)定的賦能。

2020手游出海營銷趨勢解讀

據(jù)統(tǒng)計，中國手游在海外2020年上半年的收入年增長達到37%，非常厲害的數(shù)據(jù)，收入規(guī)模超過55億美金。而堅持多年出海后，海外市場也成為了中國手游增長的重要來源。Martin表示，新冠疫情對于全球游戲市場來說是積極的推動，但仍然有非常多未知的因素，盡管有很多游戲新的用戶，但是整體游戲的留存率在今年有所下滑。在自然增長沒有辦法滿足需求時，營銷人員需加大獲客營銷的投入。最后是關(guān)注再營銷和作弊，廠商需進一步優(yōu)化廣告營銷的方案，減少廣告營銷的損失。

如果給出非常明確的手游出海策略，我們建議需要明確和衡量在廣告活動當中的指標，從而提升用戶的留存，提升你的ROI、用戶生命周期價值。

從0-1抖音品牌自播如何快速啟動

品牌脫離達人自播能行嗎？點金手MCN創(chuàng)始人豐年分享了他的看法。很多人把帶貨和低價甩賣畫上了等號，實際上這是在大主播直播間里長期形成的誤區(qū)。對于品牌自播而言，直播并不是為了甩庫存，完全可以上正價商品。

充分利用組合商品的方式，可以大大增加轉(zhuǎn)化率，即59元的商品和130元買一發(fā)二，再送贈品相比，后者的利潤更大，對于消費者的誘惑同樣更大。同時，根據(jù)直播間數(shù)據(jù)合理規(guī)劃商品上架順序，當一切準備就緒，任何人都可以在直播間開始直播。

直播電商時代，多維度打造IP品牌效應

今年直播電商大熱，對于母嬰行業(yè)而言，直播電商已經(jīng)成為必爭之地。作為國內(nèi)知名的跨境母嬰電商的蜜芽，由創(chuàng)始人劉楠親自下場直播，3個月6場直播就創(chuàng)造1.2億元銷售額的不俗戰(zhàn)績。

關(guān)于如何在直播電商時代，最大程度提升品牌影響力，蜜芽集團高級總監(jiān)代羽舟認為，推廣品牌需要從多個維度出發(fā)，不再只是單純專注產(chǎn)品品牌的打造。蜜芽在年初就開始嘗試向外推出創(chuàng)始人的IP形象，向用戶展示有溫度，值得信賴的品牌形象。同時，蜜芽在挖掘個人IP品牌方面繼續(xù)發(fā)力，打造帶貨矩陣，進一步擴大品牌覆蓋面。他認為，在這個過程中，需要維持IP打造的穩(wěn)定性，才能在眾多品牌競爭的市場中脫穎而出。

品牌如何歷久彌新？請收起浮躁的心

流量可以讓品牌快速進入公眾視野，也隨時可能讓品牌翻車。如何保持品牌長久不衰？上美集團副總裁劉明以化妝品行業(yè)為例，強調(diào)了科研是產(chǎn)品競爭力的基石，保持技術(shù)迭代、供應鏈高效穩(wěn)定并在此基礎上選對當下的話題性品類，借助流量爆發(fā)，即可孵化出讓全球消費者喜愛的爆款產(chǎn)品。

品牌希望不斷地取得增長，關(guān)鍵是建立品牌壁壘。打造一個歷久彌新的品牌，顯然不能用掙快錢的心態(tài)，劉明認為，做品牌是個慢活，化妝品品牌更是以百年為周期的長期戰(zhàn)斗。

企業(yè)服務如何打開營銷想象力？

關(guān)于賦能企業(yè)，兌吧集團副總裁柯彬欽表示，企業(yè)要去做產(chǎn)品之內(nèi)的產(chǎn)品化，要讓用戶參與進來。因為并不是單純的產(chǎn)品滿足用戶購物類的需求，用戶就會持續(xù)來。我們需要清楚用戶在產(chǎn)品、品牌內(nèi)是怎么樣的定位，在過程中起到什么助推的作用，是什么樣的角色，這些需要我們?nèi)ド罡？卤驓J認為我們要圍繞著用戶運營這件事情，得讓用戶參與進來，并且持續(xù)參與下去，基于這件事情，做服務運營的賦能。

致敬榜樣，榜單公布

除了干貨滿滿的主題分享之外，第二屆蟬鳴獎獲獎名單也在大會現(xiàn)場隆重公布。本屆蟬鳴獎分設移動App行業(yè)大獎和直播電商行業(yè)大獎兩大榜單，共計16個獎項，旨在向優(yōu)秀的產(chǎn)品、達人和企業(yè)致敬，以此表彰從業(yè)者不斷突破創(chuàng)新、追求卓越的優(yōu)良品質(zhì)，推動移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。自報名啟動以來，共計收到800+產(chǎn)品、企業(yè)及個人申報，最終獲獎者約150家。詳細的獲獎名單可在【蟬大師應用數(shù)據(jù)】的另一篇推送中查看。

展示優(yōu)勢，傳遞價值

除活動主辦方蟬大師、蟬媽媽之外，在互動展示區(qū)，還有不少優(yōu)秀品牌吸引了參會者的目光。店精靈、即享影像、每日優(yōu)鮮、南方健康、MTFIX、兔瓜網(wǎng)、易證、中國黃金、buluebee 等品牌主充分利用現(xiàn)場資源，向到場的行業(yè)大咖、媒體和投資人展示企業(yè)優(yōu)勢，就產(chǎn)品服務、行業(yè)發(fā)展進行零距離交流切磋，更打開了結(jié)識合作伙伴，傳遞企業(yè)品牌價值的窗口。

攜手共進，尋找突破

GMCA2021全球移動營銷增長峰會現(xiàn)已圓滿收官，蟬大師、蟬媽媽希望通過大會，以豐富的大數(shù)據(jù)、深度的專業(yè)視角及敏銳的行業(yè)洞察，為移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者、直播電商從業(yè)者解讀市場變化趨勢及潛在的商機，共同探索2021逆境增量之路。

未來，蟬大師依舊會提供專業(yè)的數(shù)據(jù)分析與應用全球推廣服務，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，蟬媽媽也將持續(xù)發(fā)力直播電商數(shù)據(jù)分析和服務，為眾多的達人、機構(gòu)和商家提升效率，實現(xiàn)精準營銷。讓我們攜手共進，努力尋求來年在彼此的領(lǐng)域取得新突圍。