俗話說(shuō)的好，運(yùn)營(yíng)是個(gè)框，啥都往里裝!作為運(yùn)營(yíng)人，最主要的是要維護(hù)好產(chǎn)品和用戶之間的關(guān)系，而面對(duì)用戶我們要學(xué)會(huì)促活和留存，但在此之前，就必須做好拉新工作，想要拉新，就必須需要推廣。所以，我們就來(lái)聊聊關(guān)于渠道運(yùn)營(yíng)推廣的那些事情，看看渠道運(yùn)營(yíng)推廣的流程和步驟是怎樣的吧!

1、推廣策略及預(yù)期&資源儲(chǔ)備&策略

當(dāng)我們?cè)谥贫ㄈ魏尾呗灾?，都需要明確我們此次的推廣目的是什么?是品牌曝光?還是收集種子用戶?還是拉新轉(zhuǎn)化或是收益?根據(jù)需求來(lái)選擇相應(yīng)的推廣渠道：

嘗試性推廣：少量、垂直渠道測(cè)試，關(guān)注推廣效率，如微信、微博、社區(qū)。

傳播、事件性推廣：可以尋找社會(huì)化媒體大號(hào)為陣地，利用事情的熱點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，最后結(jié)合軟文造勢(shì)。

在策略的同時(shí)，我們要評(píng)估自己渠道是否支持推廣目標(biāo)預(yù)期，后期是否還需要拓展新的推廣渠道?如果后期需要拓展新的渠道，我們可以利用最簡(jiǎn)單粗暴的方法：SEO—也就是搜索引擎優(yōu)化?；蛘卟扇∩缛河脩粽{(diào)研等。用心聆聽(tīng)客戶內(nèi)心最真實(shí)的想法。或者可以多舉辦幾次線下沙龍，俗話說(shuō)的好，線上無(wú)數(shù)次聊天不如線下一次見(jiàn)面，因?yàn)榫€下見(jiàn)面可以見(jiàn)到用戶最真實(shí)的一面，見(jiàn)面不僅僅可以帶來(lái)不少的用戶，還可以了解同行的推廣渠道，見(jiàn)到優(yōu)秀的人，與此同時(shí)我們可以整合自己的資源。當(dāng)然每次的線下沙龍都可以在不同的城市進(jìn)行舉辦。

2、確認(rèn)渠道數(shù)據(jù)&選擇渠道

在制定好策略后，我們還需要確認(rèn)以下數(shù)據(jù)：渠道用戶數(shù)、訪問(wèn)量、地域、和產(chǎn)品目標(biāo)用戶匹配度、過(guò)往獲客成本。之后再去分析用戶的邏輯：通過(guò)了解用戶經(jīng)常所用的渠道，再針對(duì)性的提出每個(gè)環(huán)節(jié)能夠進(jìn)行干預(yù)的部分。例如在網(wǎng)站推廣中：我們要如何誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告?用戶點(diǎn)擊廣告后，我們要如何做好迎接用戶的頁(yè)面?等等。

3、溝通渠道排期，梳理準(zhǔn)備素材

確認(rèn)好渠道數(shù)據(jù)之后。我們便要和渠道方進(jìn)行洽談合作了。在合作之前，我們至少提前3~4周以上溝通時(shí)間排期(尤其是好的渠道)。如果是公眾號(hào)大號(hào)更要提前，多則需要提前一個(gè)月進(jìn)行聯(lián)系，確定發(fā)表時(shí)間等因素。

另外，還需要準(zhǔn)備推廣素材，不止于渠道推廣之用：推廣展示位的內(nèi)容形式、推廣素材、推廣landing頁(yè)面及引導(dǎo)乃至體驗(yàn)都要提前計(jì)劃好。

4、協(xié)調(diào)資源、落實(shí)素材、執(zhí)行落地

緊接著與渠道方談好合作和所需素材的計(jì)劃好之后，我們就要和公司的小伙伴協(xié)調(diào)資源，落實(shí)素材，最后就可以執(zhí)行落地了。

對(duì)于素材，一定要結(jié)合用戶體驗(yàn)場(chǎng)景和展示形式來(lái)做好素材!

例如：

朋友圈短文案、——轉(zhuǎn)化優(yōu)先、刺激用戶、引發(fā)關(guān)注(必要的時(shí)候做個(gè)海報(bào))

公眾號(hào)(軟文)——閱讀體驗(yàn)優(yōu)先，層層嵌套、邏輯清晰、論據(jù)充足

5、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、評(píng)估效果、調(diào)整優(yōu)化

渠道投放完成之后，是不是以為工作就結(jié)束了?NO!NO!NO!作為一名專業(yè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然比不可少的就是用實(shí)際的數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估最后的推廣效果。再根據(jù)最后的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

以上內(nèi)容就是“你知道渠道運(yùn)營(yíng)推廣的流程和步驟是怎樣的嗎？”的全部?jī)?nèi)容了，如果你還想了解更多產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)內(nèi)容，可以來(lái) 產(chǎn)品壹佰 官方網(wǎng)站獲取。