門戶是最古老的互聯網業務。移動互聯網時代，通過推出新聞客戶端、視頻客戶端等方式，門戶紛紛完成轉型，然而商業模式卻并發生本質改變：依然是基于注意力的營銷模式。網易Q1財報顯示，廣告服務收入達到3.93億元，同比增長32%；騰訊Q1財報顯示，廣告業務收入同比增長73%至人民幣47.01億元。這兩家公司最核心的收入均來自游戲業務，但營銷收入正在提升卻是不爭事實。新浪和搜狐更是十分依賴營銷收入。四大門戶均已吃上移動營銷飯，然而，要吃上這碗飯，門戶在移動時代還面臨著多重挑戰，大家有著不同的解決思路。

移動營銷這碗飯，門戶吃得并不輕松

移動互聯網到來，給所有傳統互聯網商業模式都帶來了挑戰，門戶業務也未能置身事外，基于注意力經濟的營銷模式，被移動互聯網影響更是十分劇烈，具體而言，主要體現在這些方面：

1、新形態內容崛起：PC時代，門戶只需要做好圖文內容即可。移動時代，網絡視頻取代電視等傳統流媒體成為主流，短視頻、直播、音頻等新式內容仍然還在爆發之中。這些新形態的內容帶來了全然不同的營銷模式，例如視頻廣告，再比如網紅經濟。

2、注意力黑洞增多：PC時代，搜索引擎是流量入口，四大門戶是注意力黑洞，它們都擁有相當的話語權。移動互聯網時代，微信這類注意力黑洞越來越多，每家有一定用戶量的平臺，都想要自己做內容，形成流量閉環，例如手機百度、UC瀏覽器、手機QQ，就紛紛推出了信息流功能，謀求內容化。這樣的玩法，對門戶業務構成威脅。

3、自媒體風潮盛行：PC時代，有博主，但終究只是寫一些個人心情、科普知識之類的，并沒有媒體屬性。移動互聯網時代，自媒體風潮崛起，人人都可生產內容：文章、圖片、視頻均可。主打自媒體的開放內容平臺，通過技術實現個性化推薦，已有今日頭條這樣的大戶，用戶規模直追騰訊和網易，與四大門戶正面交鋒。

4、傳統廣告模式失效：PC時代，展示廣告是主要的廣告形態，每一家門戶的不同頁面都有許多廣告位，是門戶日進斗金的核心所在。然而，移動互聯網時代，設備屏幕位置有限，用戶點擊欲望下降，均給傳統的展示廣告模式構成威脅。

從數據來看，四大門戶在移動互聯網時代，廣告營收并未出現下滑，反而是一騎絕塵、不斷增長，這表明大家似乎都找到了新的路子，在應對移動時代的營銷挑戰的做法上，四大門戶有相同也有不同。

四大門戶應對移動挑戰的相同與不同

針對移動互聯網給營銷模式所帶來挑戰，四大門戶在應對措施上有一些相同之處：重視原生廣告，提升移動新聞的廣告庫存和轉化率；走個性化道路，新聞客戶端首頁均實現了千人千面，能根據用戶大數據提供個性化的信息流；投資或上馬直播、視頻業務，迎合多元化的內容消費需求；上線內容開放平臺，例如“網易號”“企鵝號”等，狙擊今日頭條。不過，大家在內容和營銷上，卻有著不同的側重。

網易：品牌化思路，有態度營銷

網易在四大門戶中一直特立獨行?；诰W易跟帖衍生出來的“有態度”已成基因，相對于個性化資訊客戶端而言，網易更強調專業編輯生產的有態度和有溫度的內容，同時通過跟帖標簽等產品去了解用戶的態度，形成“態度畫像”，基于此開展“態度營銷”。

相對于傳統展示廣告，基于標簽的精準廣告效果更好。而“態度營銷”與其他標簽例如興趣最大的不同是，它與情感直接掛鉤。一個用戶在不同時間、不同地方、不同場合，會有不同的態度，態度是情感層面的表達，體現的是一個用戶的價值觀和生活理念。如果平臺有能力洞察到用戶的態度，就可以幫助廣告主更精準地找到與用戶溝通的“連接點”，從而與用戶產生情感上的共鳴，同時也增進了用戶粘性。這樣來看，網易態度營銷在品牌營銷上優勢很明顯。

今年，在被譽為“廣告界奧斯卡”的戛納國際創意節上，網易將開設一個專場論壇，并將聯手北京大學發布首部《移動時代下的中國態度族群》報告，表明網易要將“態度營銷”打入國際市場的姿態。通過“有態度”和年輕化、國際化的品牌形象塑造，鑒于其他門戶并不具備網易所擁有的海量態度數據，“態度營銷”將會成為網易的獨有玩法。

騰訊：多元化內容，社交化營銷

騰訊門戶業務2016年最亮眼的有兩塊，一是基于NBA大力推的體育業務，走垂直精品路線，精品化一直是騰訊門戶內容方面的重點，其擁有不少精品內容欄目；二是芒種內容扶持計劃，走開放路線，通過天天快報等產品矩陣狙擊正在崛起的各色新媒體平臺。

在營銷上，騰訊門戶的戰略是發揮社交優勢，并開始押注視頻廣告。5月騰訊發布了“AD+”理念，在其看來，社交廣告具有“不干擾”“價值相關性”和“層層遞進”三大優勢，借助于移動支付、LBS、賬號體系等手段能夠同時做好品牌與效果營銷，輕易實現轉化。騰訊還明確，會在社交視頻廣告上發力，現在，瀏覽騰訊網不同頁面均會有視頻自動播放，其中一些就是視頻廣告。

眼下，最能體現騰訊社交廣告優勢的是微信和QQ上的廣告，例如朋友圈廣告、微信公眾賬號圖文。騰訊新聞客戶端等門戶產品，需要有更多動作去吸引用戶登錄和互動才能實現真正的社交化。眼下互動性做得最好的新聞客戶端是網易和頭條，騰訊新聞背靠騰訊的社交資源，把這些資源平移到內容類業務上，是接下來的重中之重。

搜狐：視頻是未來，娛樂化營銷

2016年Q1，搜狐品牌廣告營收為1.26億美元，同比減少6%，環比減少11%。其中，搜狐網(不計搜狐視頻)的營收為4500萬美元，同比持平。搜狐視頻營收為4100萬美元，同比下滑16%，視頻已占據搜狐營收半壁江山。搜狐新聞客戶端有三個菜單：新聞、視頻和我的，如此重視視頻，在四大門戶中是絕無僅有的。這也表明，搜狐正在將其門戶業務的未來押注在視頻上，通過搜狐新聞客戶端可以瀏覽視頻流內容。

在應對自媒體風潮上，搜狐是最早嘗試做“媒體開放平臺”的門戶，較早實現了個性化，在去年還上線了自己的公眾賬號，2016年Q1大力推廣明星頻道，回到搜狐擅長的娛樂上。搜狐內容還有一個戰略則是本地化內容，今年初上線了365個本地頻道。

在營銷上，搜狐一直有較強的“娛樂”基因，不論是加強視頻還是力推明星品牌均表明了這一點。而娛樂背后是女人經濟、粉絲經濟、年輕用戶，這些標簽都意味著搜狐最擅長的將是品牌營銷，而不是效果營銷。搜狐在2016年還大力推廣“紅包”營銷，用戶可以邊看新聞、邊刷紅包，這些都體現了營銷的娛樂化。由于在加強本地頻道，O2O營銷也已被搜狐提上日程。

新浪：精品化內容，穩健型營銷

新浪相對而言比較尷尬：與微博是獨立的兩個公司，而微博很大程度承載了新浪系業務在移動端的價值，尤其是微博在最近一年也在大力轉型“內容化”，承載了個性化資訊客戶端、短視頻和直播品牌等角色，把新浪在移動端可以做、應該做的許多事情，給做了。即便如此，新浪網依然有很好的積累。在2016年Q1，其廣告營收1.63億美元，比網易要高；較上年同期增長8%，增速比網易要低。

在內容端，新浪基于其在傳統門戶時代的積累，加強專業內容優勢，例如“精讀”品牌就是將新聞客戶端雜志化主打“深度閱讀”。除此之外，新浪在汽車、女人、體育等頻道上依然還很強勢。新浪在內容端重視精品化，反而弱化了“自媒體內容”和“開放式內容”，現在新浪都還沒有正式推出與網易號、企業號匹配的開放內容平臺，不過，這是遲早的事情。

在營銷上，新浪更重視品牌營銷，尤其是汽車、金融等傳統品牌大戶，如果走雜志化、精品化的內容路線，品牌廣告顯然是更適合的。不過，相對于網易做態度營銷、騰訊做社交營銷、搜狐做娛樂營銷而言，新浪還缺少類似的鮮明標簽。

四大門戶正在使出渾身解數，抓住新媒體時代，騰訊、新浪和網易的戰略最為清晰。從營收排序來看，依次是騰訊、新浪、網易和搜狐，騰訊在已領先的情況下，最大的看點是“老二之爭”，網易機會最大，其“態度營銷”戰略清晰并且廣告營收保持著較高的增速，新浪和搜狐則已迎來廣告營收增長的瓶頸。

微博@互聯網阿超??? 微信 羅超（luochaotmt）